Head of sales h/f

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille, qui facilite la rencontre entre entreprises et futurs collaborateurs depuis 2009.
Nous intervenons partout en France auprès de petites et grandes entreprises, dans tous secteurs d'activité, pour recruter des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins de nos clients.
Pour tenir nos engagements, nous avons adapté notre modèle interne.

POSTE / MISSIONS

Vous souhaitez vendre un produit qui crée une expérience et de l'émotion chez vos clients, plutôt que de simplement parler technique ou prix ?
Rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation d'équipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musées, centres commerciaux…), mêlant design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H/F en CDI à Paris.
Grâce à un business modèle basé sur la mise à disposition gratuite de ses équipements, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques clients, recréant ainsi de l'émotion et un attachement au lieu pour les consommateurs.
En croissance, la société a multiplié ses effectifs par 7, avec une équipe technique représentant près de la moitié des employés, mettant la qualité, la fiabilité et la réactivité au cœur de ses priorités.
Dans ce contexte, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H/F pour structurer la stratégie commerciale et piloter les équipes de vente.

Vos missions

* Piloter l'équipe commerciale : accompagner, former, suivre les performances, intervenir lors de négociations clés,
* Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs, établir des jalons pour une croissance durable,
* Structurer outils, méthodes et process pour améliorer les performances,
* Développer des partenariats commerciaux avec grands comptes et commerces de proximité, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain,
* Identifier et activer des axes de développement en France, notamment via de nouvelles verticales, tout en étant actif dans la prospection et la négociation,
* Explorer de nouveaux marchés en Europe : élaborer une stratégie d'implantation, identifier des relais de croissance et poser les premières bases commerciales

L'équipe

Vous prendrez en charge une équipe de 6 commerciaux, bientôt renforcée. Vous dépendrez du fondateur, impliqué dans la stratégie et les opérations, et collaborerez étroitement avec la responsable des opérations.

Profil recherché

Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale dans un contexte de croissance ? Vous êtes opérationnel sur le terrain, capable de développer commercialement tout en restant actif dans la prospection ? Vous maîtrisez le cycle de vente, de la prospection à la négociation, notamment dans le secteur HORECA/CHR ? Vous savez construire une stratégie commerciale claire avec des objectifs précis ? Vous maîtrisez l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger avec des partenaires internationaux ?

Ce que Charly propose

* Poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours), membre du comité de direction,
* Rémunération fixe entre 80k€ et 100k€ bruts annuels + 20 à 30k€ de variable trimestriel,
* Prime d'intéressement (4-6K€ annuels),
* 1 jour de télétravail par semaine,
* Déplacements en Île-de-France, en France et en Europe,
* Poste à pourvoir dès que possible, avec préavis accepté

Ce poste n'est probablement pas pour vous si

* Vous ne souhaitez plus être dans l'opérationnel et voir des clients,
* Vous n'avez jamais encadré une équipe commerciale,
* Vous ne parlez pas anglais couramment

Processus de recrutement

* Entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement,
* Entretien avec la responsable des opérations,
* Entretien avec le CEO, suivi d'un cas pratique

Avantages

Rémunération entre 80k€ et 100k€ bruts + variable, prime d'intéressement.
#JLjbffr