Key account manager industrie (h/f) (cdi)

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d'expertise, spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l'humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur de référence des solutions chimiques de spécialité au service des industries techniques, un Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie H/F.Rattaché(e) au siège et sous la responsabilité du Directeur des Ventes Industrie, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille stratégique de clients dans le secteur des fabricants d'équipements de transport.Véritable moteur de croissance, vous jouez un rôle clé dans la promotion des solutions techniques du groupe et dans le développement de partenariats durables à forte valeur ajoutée.Vos responsabilitésDéveloppement et gestion de portefeuille clientsDévelopper et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transportIdentifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, innovantes et performantesAssurer un suivi régulier et proactif afin d'anticiper les enjeux et opportunitésDéveloppement commercial et stratégieAnalyser votre marché pour détecter les opportunités de croissance et les tendances émergentesConstruire et déployer des stratégies commerciales ciblées par segment et par compteValoriser les solutions techniques en démontrant leur impact sur la performance, la durabilité et la rentabilitéNégociation grands comptesPiloter les négociations commerciales avec les comptes stratégiquesStructurer et sécuriser des accords cadres et partenariats long termeOptimiser les conditions commerciales dans une logique de rentabilité et de durabilitéGestion de projets transversesCoordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (technique, R&D, production, supply chain)Garantir la bonne exécution des projets dans le respect des délais, coûts et exigences qualitéAssurer la satisfaction client tout au long du cycle projetSuivi de la performanceSuivre les KPIs commerciaux et analyser les résultatsIdentifier les axes d'amélioration et déployer des plans d'actions correctifsContribuer à l'amélioration continue de la performance commercialeSupport et accompagnement clientFormer et accompagner les clients sur les solutions et produitsApporter un support technique et commercial de proximitéÊtre un interlocuteur clé du réseau sur les sujets techniques et commerciaux Votre profilCompétences techniquesFormation technique de niveau Bac +2 minimumExpérience confirmée en vente BtoB dans l'industrie du transport ou environnement similaireBonne capacité d'analyse, de synthèse et de compréhension techniqueSoft skillsForte orientation client et sens du serviceCapacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveauProactivité, leadership et esprit de conquêteRigueur, organisation et respect de la confidentialitéOutils et languesMaîtrise du Pack Office 365La connaissance de Salesforce est un plusAnglais professionnel appréciéPourquoi rejoindre notre client ?Un rôle stratégique au cœur du développement commercialDes interactions avec des clients industriels de premier planUn environnement technique exigeant et stimulantUne forte autonomie et un impact direct sur la croissanceUne collaboration étroite avec des équipes expertes et engagées