Responsable de secteur orthodontie - nord ouest

JOB DESCRIPTION

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie,
de l’Orthodontie, de l’équipement digital en cabinet, de la prothèse dentaire ainsi que de la
régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le
marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la
dentisterie digitale.
Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer
à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.
Pour notre marque de Gouttières d’alignement ClearCorrect, nous souhaitons renforcer notre équipe
avec un responsable de secteur Nord Ouest.
1. Le poste
Sous la responsabilité du Area Sales Manager Orthodontie, les missions du Responsable de Secteur
gamme Orthodontie s’articulent autour de 3 grands axes :
- Développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect et produits/solutions affiliées
sur le territoire français en faisant de la prospection pure, en travaillant en binôme avec les autres
équipes de vente de la filiale et initiant des évènements clients pour recruter de nouveaux
utilisateurs.
- Accompagner les clients sur leur croissance Business avec une approche de conseil sur le
développement de leur pratique Orthodontie et la formation sur l’intégration de cette
pratique au sein de leur cabinet
- Assurer un suivi client de qualité afin de construire des relations de confiance
2. Les principales attributions
Stratégie commerciale :
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le territoire confié
- Prospection, segmentation et conversion des nouveaux clients dentistes
- Négociation et finalisation des offres commerciales pour les nouveaux clients
- Fidélisation et développement des clients existants, en participant au développement de leur
activité et de leur expertise technique et par exemple, animer des présentations aux
praticiens lors de clubs d'étude et de réunions.
- Apporteur de solutions auprès des clients grâce à la combinaison d’une offre produit et
services
- Conseil et support des clients pour les guider dans leurs premiers traitements
- Travail en synergie avec le Technico-Commercial Sédentaire, les Responsables de Secteur sur
la Gammes Implants
- Organisation des tournées commerciales en cherchant l’optimisation de la couverture
géographique de son territoire
- Remplissage complet et régulier du CRM : maintenir des statistiques précises sur les
contacts, les inscriptions et l'activité de vente.
3. La Formation et l’expérience professionnelle
Vous disposez idéalement d’une formation commerciale et/ou une expérience de 2 à 3 ans dans des
fonctions commerciales sur lesquelles vous avez fait vos preuves notamment sur la partie
prospection.
4. Les compétences
• Excellent relationnel
• Sens de l’écoute
• Bon négociateur
• Intelligence de l’argumentation commerciale
• Travail en équipe et sens de la collaboration
• Capacité à proposer le bon service au client
• Connaissance des concurrents
• Dynamisme
• Sens du service et forte autonomie
• Etat d’esprit positif et « start-up »
5. Les Déplacements
Le poste de Responsable de Secteur est rattaché à un secteur géographique sur lequel le
collaborateur doit pouvoir se déplacer pour assurer les tournées commerciales. Ainsi, des nuits
d’hôtel peuvent être nécessaires.
Secteur couvert : 16-17-22-29-35-36-37-41-44-49-53-56-72-79-85-86
Lieu d’habitation de préférence sur : 44
Par ailleurs, selon les besoins de l’Entreprise, le collaborateur pourra être amené à se déplacer sur
toute la France. (congrès, formation, séminaires …)


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Equal Opportunity and Affirmative Action Employer (US applicants only)


Straumann Group is an equal opportunity employer and will not discriminate against any employee or applicant for employment on the basis of race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, creed, national origin, age, veteran status, or disability unrelated to job requirements. Straumann Group will take affirmative action to ensure that qualified applicants are employed and that employees are treated without regard to their race, age, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran and disability status. In compliance with U.S. Department of Labor Executive Order 11246, Section 503 of the Rehabilitation Act, and Section 4212 of the Vietnam Era Readjustment Assistance Act, Straumann Group has developed and maintains an affirmative action program and plan.

We comply with the Employee Polygraph Protection Act (EPPA), and Massachusetts law. It is unlawful for private employers to use lie detector tests for pre-employment screening or during employment, except in limited circumstances. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.




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