Responsable du développement commercial h/f

Responsable du développement commercial (H/F)
Easy Cash leader Français de l'achat/vente de produits d'occasions et reconditionnés en magasin a développé une expertise unique sur ce marché. Depuis sa création en 2001, l'enseigne a souhaité structurer et développer ce plan de l'économie circulaire. A travers son concept elle a su créer et formaliser ces processus à travers des outils propriétaires (ERP de gestion retail, système de pricing, PIM) ainsi que via la création d'un organisme de formation « l'école de l'occasion ». Fort de ces atouts, nous souhaitons promouvoir et développer l'économie circulaire en mettant à disposition notre expertise auprès d'entreprises souhaitant faire transition vers cette économie d'avenir.
Rattaché à notre Présidente, Anne-Catherine PECHINOT, votre mission sera la suivante :
Mission principale
Piloter la stratégie commerciale d'Easy Cash pour accélérer la diffusion de nos outils informatiques (logiciels internes, plateformes digitales) et de notre offre de formation auprès des partenaires et clients B2B. Le Responsable du développement commercial incarne la vision commerciale et garantit l'atteinte des objectifs de croissance.
Responsabilités clés
1. Stratégie & développement
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale (et potentiellement européenne).
* Identifier les leviers de croissance : nouveaux marchés, offres à fort potentiel, partenariats stratégiques.
* Segmenter les cibles (partenaires, clients externes) et adapter les approches commerciales.
2. Management & animation
* Mettre en place des outils de pilotage : CRM, tableaux de bord, KPIs.
* Créer une culture de performance, de collaboration et d'excellence commerciale.
3. Vente & négociation
* Prospecter et faire connaitre Easy Cash
* Participer aux négociations stratégiques (grands comptes, groupements, réseaux).
* Superviser les cycles de vente (outils digitaux, solutions de formation).
* Garantir la satisfaction client et la fidélisation.
4. Collaboration transverse
* Travailler étroitement avec les équipes marketing, formation et IT.
* Contribuer à l'évolution des offres en fonction des retours terrain.
* Participer aux événements externes (salons, conférences).
Profil recherché
* Expérience confirmée de plus de 5 ans en direction commerciale, idéalement dans un environnement retail, formation ou tech.
* Excellente maîtrise des cycles de vente B2B, notamment dans la commercialisation de solutions digitales ou de formation.
* Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe.
* Forte orientation résultats, sens de l'analyse et rigueur dans le pilotage.
* Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (franchisés, dirigeants, partenaires).
* Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente consultative.
* Une connaissance du secteur de la seconde main ou du retail serait un plus.
Ce que nous offrons
* Un rôle stratégique au cœur de la transformation d'Easy Cash.
* Une grande autonomie et une forte visibilité auprès de la direction.
* Un environnement stimulant, en pleine croissance et engagé dans une consommation responsable.
* Des outils performants, une équipe motivée et des projets ambitieux.
* La création de cette nouvelle activité
Rémunération :
Salaire fixe :40.000 à 60.000 € annuelle brute
Salaire variable : selon les ventes
Easy Cash s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous encourageons toutes les candidatures, quelles que soient les origines, les croyances ou les situations de handicap.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 50 000,00€ par an
Avantages:
* Flextime
* Prise en charge du transport quotidien
* Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (33700 Mérignac)