Directeur régional des ventes services h/f

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

De la Tour First à la Défense à la Tour La Marseillaise à Marseille, en passant par le Nouveau Palais de Justice à Paris, KONE France s’appuie sur l’expertise et l’engagement de ses 3000 collaborateurs. Rejoignez-nous !

Nous recherchons Directeur Régional des Ventes Services H/F au sein de la Direction Régionale Ile-de-France – poste basé à Noisy-le-Sec (93).

Vos missions :

Rattaché au Directeur de la Région Ile-de-France, vous pilotez l’activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d’affaires de votre périmètre. Vous encadrez une équipe de neuf personnes dédiées au commerce de Solutions de Services et de Modernisation d’Ascenseurs et Portes Automatiques pour nos clients du secteur Privé en Ile-de-France.

A ce titre, vos principales missions s’articulent autour de 3 axes : 

Relation commerciale et pilotage d’activité

1. Vous animez, coordonnez et organisez l’activité commerciale de votre périmètre en vue d’optimiser vos résultats 
2. En vous basant sur la stratégie commerciale du Groupe, vous définissez la stratégie commerciale au sein de votre périmètre 
3. Homme/femme de terrain, vous prenez directement en charge les clients publics stratégiques de votre périmètre et renforcez le lien avec ces décideurs en vous appuyant sur votre excellent relationnel

Management d’équipe

4. Garant de la performance commerciale de vos collaborateurs, vous accompagnez le développement de leurs compétences sur le poste et les challengez afin d’obtenir le meilleur d’eux. 
5. Vous accompagnez vos équipes sur le terrain et leur apportez votre expérience terrain. 
6. Vous managez et animez une équipe de 9 personnes aux profils variés : Attachés Clientèles, Ingénieur des Ventes, Commerciaux Grands Comptes (gestion de carrière, suivi d’activité,…) autour d’un projet ambitieux 

Reporting

7. Garant de la qualité des prévisions de résultats sur des perspectives moyen/long termes, vous définissez les mesures à mettre en place pour les atteindre et suivez la réalisation des objectifs commerciaux. 
8. Vous analysez les indicateurs de performance définis par la Direction et définissez les plans d’action à mettre en œuvre 

Compétences, Diplôme, Expérience :

D’un tempérament résolument commercial, vous êtes un expert de la gestion de la relation client tant sur l’approche stratégique, que sur la qualité des liens que vous tissez. Homme ou femme de réseau, vous êtes reconnu pour votre capacité à remonter les informations issues du terrain et les transmettre en interne dans l’optique de créer du business 

Vous êtes issu d’une formation supérieure (Bac+4/5) et justifiez d’une première expérience confirmée (minimum 2 ans) sur un poste similaire avec un management de proximité, idéalement dans le secteur des services ou dans un environnement technique.

Vous maitrisez parfaitement les cycles de ventes longs et complexes dans un univers BtoB.

Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.

Pour la quatrième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité.

KONE France s’engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d’accords sur la diversité et le handicap.

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