L'association Scouts & Guides de France, mouvement d'éducation populaire reconnu d'utilité publique (140 salariés sur 8 établissements, 100 000 adhérents adultes & enfants dont 35 000 bénévoles) recrute une.e Responsable Développement Commercial.e H/F, en CDD du 24 novembre 2025 au 11 janvier 2026, dans le cadre d’un remplacement. Le.la responsable développement commercial.e Scoutik est en charge de développer les résultats de l’ensemble des activités de Scoutik (CA et profitabilité) : la Boutique du Scoutisme, les Presses Ile de France et le Centre d’activités de Jambville en pérennisant les partenariats actuels et en allant chercher de nouveaux marchés. Vos missions, non exhaustives, sont les suivantes : MISSION 1 / Développer le CA de Scoutik (40%) Pérenniser les partenariats actuels Prospecter de nouveaux marchés Recommander et développer la diffusion des activités (points de vente/ réseaux…) Recommander et mettre en vente de nouvelles gammes Mettre en place de nouveaux partenariats (associations, collectivités) sur toutes les activités et en assurer la relation commerciale pour la boutique Recommandation de nouvelles gammes avec le support des équipes nature et technique Développer de nouveaux canaux de distribution (magasin éphémère, shop truck…) Démarcher commercialement de nouveaux points de distribution (librairies musées… ) Mission 2 / Contribuer à la recommandation et à l’exécution business plan Scoutik (30%) Recommander la stratégie commerciale et la politique tarifaire de Scoutik Développer les marges de Scoutik en volume et/ou en valeur Participer à la réflexion et à la mise en œuvre de la stratégie de Scoutik Elaborer la tactique de vente en fonction de l’analyse des marchés et des performances Recommander le budget à court terme et à long terme (business plan) Etablir la politique tarifaire des partenaires boutique (accords de rabais et ristournes) et la hausse de tarifs annuelle. Faire mensuellement une veille des prix pratiqués par rapport à l’univers de concurrence Analyser mensuellement les marges Mission 3 / Pilotage des activités (20%) Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance des ventes Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance de la satisfaction client Recommander, construire et piloter les TBB de KPI Identifier et mettre en œuvre des indicateurs de performance (CA, marge, budgets…) sur la boutique Remonter à sa hiérarchie de manière périodique ou à sa demande des reporting en s’appuyant sur des KPI préalablement définis (synthèse, tableau de bord de suivi et retour d’expérience) Consolider et partager les bonnes pratiques Forte d’une expérience de minimum 5 ans en finance et diplômé d’un BAC5 en développement commercial ou équivalent. Vous disposez d'une expertise sur Excel, qui vous permettra d'être force de proposition dans l'exploitation des données comptables et de gestion à des fins d'analyses transverses. Compétences techniques souhaitées : Capacité à prospecter et négocier – Expertise Capacité d’analyse – Maitrise Goût pour les chiffres et rigueur dans le recueil et le traitement des données – Maitrise Excellente maitrise de l’outil informatique – Maitrise Capacité à exploiter de gros volumes de data – Maitrise Autonomie – Maitrise Esprit de synthèse – Maitrise Adaptabilité – Maitrise Qualités relationnelles – Maitrise Organisation – Maitrise Esprit d’équipe – Maitrise Dynamisme – Maitrise Curiosité intellectuelle – Maitrise Une expérience (stage, bénévolat ou autre) sur ce type de poste est un plus. Contrat : CDD du 24 novembre 2025 au 11 janvier 2026 Temps de travail : Cadre forfait jour Rémunération : 33 000 € à 37 000 € brut annuel Lieu de travail : Arcueil (94) – ligne RER B Laplace Possibilité de 2 jours de télétravail Carte restaurant (valeur faciale journalière : 9,60 €) et accès au restaurant d’entreprise Remboursement du transport en commun à hauteur de 55% Mutuelle prise en charge à 70% Salle de sport Comité d’entreprise, avec de nombreux avantages Environnement de travail moderne et agréable proche des commerces et transports en commun Le contrat de travail inclut la mobilisation de certains week-end (environ 4-5 WE/an). L’association des Scouts et Guides de France est signataire de la Charte de la Diversité et s’engage à étudier toutes les candidatures reçues Vous souhaitez rejoindre une association bâtie sur des valeurs de passion, de challenge et de qualité, n’hésitez plus et rejoignez-nous ! L'association des Scouts et Guides de France est une association d’éducation populaire reconnue d'utilité publique qui compte 85 000 adhérents dont 25 000 bénévoles et 140 salariés en France. Ouverte à tous et reconnue d’utilité publique, l’association est agréée Jeunesse et Education Populaire par le Ministère en charge de la jeunesse. En France, elle fait partie des 6 associations de scoutisme reconnues par la Fédération du Scoutisme Français. A l’international, elle est membres des organisations mondiales de scoutisme (OMMS) et fait partie d’un réseau mondial de 60 millions de scouts et guides présents dans plus de 165 pays.
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