Directeur commercial - traiteur b2b h/f

Créé en 2018, COMPLEO RH est un cabinet de recrutement basé à Paris & dans l'agglomération de Saint Quentin en Yvelines (78).

Nous accompagnons entreprises et candidats dans les process de recrutement en CDI, CDD et intérim. Composé d'une dizaine de consultants en recrutement, notre équipe vous accompagne pour vous garantir la satisfaction d'un recrutement temporaire ou indéterminé de qualité. C'est grâce à des techniques de recrutement 2.0 et une expertise métier avancée que nous ambitionnons de devenir leader sur le marché dans les années à venir. Dans le cadre du développement de notre client, traiteur haut de gamme de la région parisienne, nous recherchons un Directeur commercial F/H, ayant déja une expérience dans une entreprise de service de traiteur haut de gamme.

Rattaché au Directeur Général, et en collaboration directe avec les différents services de l'Entreprise, le Directeur Commercial sera chargé de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires rentable, développer les comptes stratégiques et structurer durablement la fonction commerciale.

Membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial est un acteur clé de la performance globale.

Missions:

1. Stratégie commerciale & développement

- Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la vision de la Direction
- Identifier les leviers de croissance : nouveaux marchés, typologies d'événements, comptes stratégiques, partenariats
- Construire et piloter le plan d'actions commerciales (objectifs, priorités, ciblage)
- Participer à la réflexion sur l'offre commerciale (positionnement, pricing, marges, innovation)

2. Développement du chiffre d'affaires & grands comptes

- Piloter la prospection stratégique (grands comptes, agences événementielles, institutions, lieux partenaires)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés
- Mener les négociations commerciales complexes et à fort enjeu
- Superviser les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales majeures

3. Management & structuration de l'équipe commerciale

- Manager, fédérer et faire monter en compétences l'équipe commerciale composée de 8 personnes (pôle développement, relation client, gestion de projets événementiels et ADV)
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance (KPI, pipe, taux de transformation)
- Mettre en place des process commerciaux structurés (CRM, méthodes de vente, reporting)
- Instaurer une culture orientée performance, collaboration et satisfaction client

4. Pilotage de la performance & rentabilité

- Suivre les indicateurs clés : CA, marges, taux de transformation, panier moyen, rentabilité par typologie d'événement
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes production, logistique et finance pour sécuriser la faisabilité et la rentabilité des ventes
- Être garant de la qualité de la promesse commerciale et de l'expérience client

5. Représentation & image de marque

- Représenter l'entreprise auprès des partenaires, prescripteurs et réseaux professionnels
- Contribuer au rayonnement de la marque sur le marché événementiel
- Être force de proposition sur les actions de communication commerciale (salons, événements, partenariats)