Responsable des ventes

Description de l'entreprise :


Distributeur de robinetterie industrielle manuelle et motorisée situé dans le Val d’Oise, nous faisons partie d’un groupe américain de plus de 3 000 employés dans le monde.


En France, nous sommes une cinquantaine de salariés, répartis sur 4 établissements et avons pour mission d’être le lien stratégique entre nos clients et les fabricants. Nous intervenons ainsi auprès d’acteurs des marchés de l’énergie, de la pétrochimie, pharmaceutique ou encore agroalimentaire.


Votre Mission :


En tant que Responsable d'une équipe de commerciaux itinérants repartie sur tout le territoire, vous serez chargé(e) de les piloter et de les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs de vente (environ 12 personnes). Votre rôle consistera à garantir l'efficacité et la performance de votre équipe, assurer le développement commercial tout en veillant à la qualité du service client.

Vous serez le moteur de la stratégie commerciale sur un portefeuille de clients nationaux stratégiques. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du CA de notre entreprise.


Vos responsabilités :


* Assurer le management et l'animation de votre équipe commerciale composée de technico-commerciaux itinérants (environ 12 personnes) ainsi que leurs responsables,
* Analyser en continue les performances individuelles pour identifier les opportunités d'amélioration et mettre en place des plans d'actions adaptés,
* Organiser et animer des briefings réguliers afin d'aligner l'équipe sur les objectifs et les initiatives de l'entreprise,
* Fournir un encadrement individualisé et un soutien continu pour accompagner la montée en compétence et l'épanouissement professionnel de chaque membre de l'équipe.
* Coacher votre équipe au quotidien pour atteindre les objectifs définis.
* Encadrer, motiver et accompagner une équipe de conseillers commerciaux itinérants.
* Suivre la réalisation des objectifs de performance individuelle et collective.
* Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
* Former les conseillers aux techniques de vente et aux outils mis à leur disposition.
* Assurer la montée en compétences des membres de l'équipe.
* Garantir la qualité des échanges avec les prospects et la satisfaction client.
* Réaliser des points réguliers avec la direction générale.


Profil recherché :


* Des compétences managériales solides :
vous savez fédérer, mobiliser et accompagner les équipes avec bienveillance et fermeté.
* Une facilité à créer et faire appliquer des processus métier efficaces.
* Une aisance à produire et analyser des indicateurs chiffrés.
* Une maîtrise impeccable de la langue anglaise :
à l’oral comme à l’écrit, vous êtes un pro de la communication.
* Formation Master en commerce, avec une expérience significative dans l’industrie et en gestion d'équipe commerciale.
* Expérience en gestion de la satisfaction client et optimisation de l'expérience utilisateur.
* Compétences analytiques :
aptitude à analyser les données et proposer des améliorations pour accroître la performance.
* Capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de performance.
* Aisance relationnelle et capacité à fédérer une équipe.
* Goût pour le challenge et forte orientation résultat.


Conditions :


* Contrat :
CDI, Cadre, Forfait Jours.
* Poste basé à Cergy.
* Salaire attractif (70K€) avec primes sur objectifs.
* Participation aux bénéfices, mutuelle Malakoff Humanis, titres-restaurant.
* Télétravail possible


Pourquoi nous rejoindre ?


Une ambiance de travail agréable, avec des produits / marques reconnus mondialement, une forte valeur ajoutée. Une entreprise en transformation, avec des projets innovants à fort impact. Un poste à fort enjeux stratégiques, mêlant autonomie et responsabilités commerciales. Une équipe soudée, passionnée, fidèle et engagée dans la réussite collective. Un cadre de travail flexible, bienveillant et stimulant, ouvert à l'inclusion (handicap bienvenu).