Rejoignez une scale-up B2B en forte croissance qui développe un logiciel SaaS innovant d'aide à la décision. Notre solution est adoptée par des ETI et grands groupes pour piloter leurs processus de Supply Chain et Finance.
- Croissance continue : +100 % par an, avec un pipe commercial solide et un ARR > 1M€
- Clients : déjà une vingtaine, issus de secteurs variés
- Équipe : une quinzaine de collaborateurs engagés et passionnés
- Ambition : devenir un acteur de référence du pilotage de la performance en entreprise Votre rôle
En tant que Sales B2B, vous serez au coeur du développement commercial. Vous prendrez en main tout le cycle de vente, en lien direct avec l'équipe dirigeante et les fonctions clés.
Vos missions :
- Qualifier les leads entrants à partir d'un pipe déjà existant
- Conduire les entretiens de découverte commerciale et réaliser les démos (playbook existant)
- Élaborer des offres sur-mesure (ACV > 50K€ setup > 50K€), en gré à gré ou via appels d'offres
- Collaborer avec :
- Les consultants avant-vente
- L'équipe tech pour les aspects DSI
- Des partenaires externes (ESN, cabinets de conseil)
Avantages
- Poste stratégique nouvellement créé, fort niveau d'autonomie
- Produit différenciant sur un marché en pleine demande
- Équipe soudée, exigeante et bienveillante
- Réelles perspectives d'évolution : construction de l'équipe Sales à venir
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