Head of business development

Depuis 2007, Kercia est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 personnes accompagne plus de 5 000 organisations — PME, ETI et Grands Groupes — pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Kercia met à disposition une plateforme qui permet de gérer tous types d’élections avec des services adaptés à chaque organisation. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France.


Vos missions

Ton rôle :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Head of Business Development tu auras un rôle clé : ouvrir le pipeline des ventes, construire une équipe performante, et poser les bases d’une machine d’acquisition scalable. Tu fais le lien entre le terrain et la stratégie, avec un objectif clair : faire del’acquisition un levier de croissance durable. Accompagner et coacher une équipe expérimentée, composée de 2 senior BDR.
Tu es à la fois manager, coach et contributeur :
* 0–6 mois : tu prospectes, prends des RDV, optimises les canaux (email, cold call), structures les pitchs par persona/secteur. Tu coaches l’équipe sur l’intensité et les méthodes à déployer pour atteindre des résultats.
* 6–12 mois : tu recrutes et fais monter en compétence l’équipe BDR, poses les process et rituels, gères la stack outils en collaboration avec le SalesOps.
* 12 mois+ : tu pilotes la machine d’acquisition, collabores avec le marketing et les AE, et alignes les actions avec les autres managers.

Tes missions :
Contribuer à la performance
* Assurer une contribution directe (prise de RDV, détection de comptes) à hauteur de 70 à 50% de ton temps au démarrage, puis 30% de ton temps après 6 mois.
Contribuer au reporting et à la stratégie d’acquisition
* Suivre les KPIs : RDV pris, taux de transfo, coût d’acquisition
* Porter la voix du terrain et faire remonter les insights prospects
* Collaborer sur les ciblages, la data, les objectifs et leviers d’acquisition
Manager et faire grandir l’équipe
* Coacher les membres de l’équipe et piloter l’activité du pôle BDR en termes de process, rituels et monitoring de la performance
* Recruter, onboarder et former une équipe de 4 personnes d’ici 2026
Gestion des outils et process
* Optimiser les méthodes d’acquisition, en particulier le canal email
* Structurer les pitchs et argumentaires de prospection
* Gérer la tool stack de l’équipe et garantir leur bon usage au quotidien
Collaboration et coordination
* Collaborer étroitement avec les Account Executives pour fluidifier la passation, affiner le ciblage et améliorer les taux de conversion
* Contribuer aux campagnes marketing et à l’optimisation des contenus d’acquisition Inbound
* Travailler avec les autres managers et le SalesOps pour aligner les actions entre départements


Vos compétences

Profil recherché :
Ce poste est fait pour toi si tu as …
* +5 ans d’expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial, dont 2-3 ans en tant que manager d’équipe.
* Une bonne capacité à structurer des équipes, des process et des rituels.
* Une bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce,…), de prospection automatisée (Lemlist, Kaspr, Lusha,…)
* Sens de la responsabilité et orientation résultats.
* Leadership de terrain et posture d’exemplarité.

* Culture du feedback et du coaching.
* Communication claire et inspirante.


Avantages

Les avantages chez Kercia :
* Une expérience salariée positive, portée par un environnement bienveillant et l’esprit de la communauté des “Kerciens”
* Un rôle clé et à impact dans une entreprise en forte croissance avec une vision ambitieuse
* Localisation à Paris ou Meylan (Grenoble)
* Un package de 55K à 70K suivant localisation et expérience
* Une prime d’intéressement
* Des plans de formations réguliers
* 9 jours de RTT par an
* Titres-restaurant et prise en charge de l’abonnement de transport
* Mutuelle et prévoyance avec de très bons niveaux de garanties

Déroulé des entretiens :
1. Pré-qualification en visio par un chargé de recrutement
2. Entretien opérationnel avec la direction commerciale
3. Un cas pratique
4. Échange informel de fit avec l’équipe

Chez Kercia, tu ne seras pas juste un manager : tu seras un pilier de la
transformation commerciale. Prêt à nous rejoindre ?


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