Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu rejoins l'équipe Grands Comptes avec un rôle central : développer un portefeuille stratégique et accélérer la conquête de nouvelles enseignes nationales sur un marché en pleine transformation. Au quotidien, tu détectes les opportunités, analyses les enjeux de tes interlocuteurs et construis des recommandations qui répondent à leurs priorités business : pilotage de la data, optimisation des flux, rationalisation opérationnelle et amélioration de la rentabilité. Tu deviens un interlocuteur clé pour les directions réseau, opérations et finance des grandes chaînes du secteur. Tu interviens sur des cycles de vente structurés, souvent multi-décideurs, où la rigueur commerciale, la capacité à orchestrer les étapes et la maîtrise des enjeux métiers sont essentielles. En collaboration étroite avec nos consultants avant-vente, tu bâtis des propositions solides et différenciantes, en alignant besoins clients, contraintes techniques et ambition stratégique. Tu es responsable du pilotage complet du deal : structuration, négociation, contractualisation et suivi dans notre CRM. Parallèlement, tu contribues au développement de notre écosystème partenaires - startups, cabinets comptables, fournisseurs technologiques, réseaux professionnels - pour renforcer notre visibilité et générer de nouvelles opportunités. Sur le terrain comme lors des grands événements du secteur, tu représentes Menlog auprès des enseignes leaders. Tu incarnes notre expertise, nos solutions et notre vision, et tu joues un rôle actif dans la croissance d'un marché en forte évolution Nous proposons un environnement où la performance est traitée sérieusement. Le variable est non plafonné et s'appuie sur des critères clairs : - Chiffre d'affaires signé, - Ouverture de nouveaux comptes, - Expansion et upsell sur le portefeuille, - Contribution à la marge et à la valeur générée. Tu sais exactement ce qui déclenche ton variable et comment ton pipe se transforme en rémunération. Pas d'ambiguïté, pas de critères flous : la performance mesurable = la performance rémunérée. Tu disposes d'un véhicule de fonction, d'un laptop, d'un smartphone et d'une organisation pensée pour les Sales : autonomie sur le terrain, rythme flexible, déplacements nationaux maîtrisés. L'onboarding est structuré : trois semaines de formation au siège pour maîtriser nos solutions et nos process, suivies de rendez-vous en duo pour accélérer ta montée en compétence et sécuriser tes premiers deals. À cela s'ajoutent un intéressement aux résultats, des RTT, une mutuelle premium et une carte Swile, pour un cadre de travail complet et efficace.
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