Responsable développement commercial cee

Missions et responsabilités :

Développement commercial :

* Proposer et construire avec la direction du pôle CEE une stratégie commerciale, la mettre en œuvre et définir le plan d’actions correspondant, le mettre à jour et le communiquer à la Direction
* Identifier de nouveaux prospects partenaires / clients grands comptes en accord avec la stratégie commerciale mise en place
* Réaliser une veille active sur les appels d’offres en lien avec l’activité et les cibles définies avec la Direction
* Élaborer les propositions commerciales en lien avec la Direction et négocier les contrats jusqu’à la signature
* Assurer la gestion, le suivi et l’animation du portefeuille partenaires / clients
* Veille concurrentielle sur les initiatives privées ou publiques en matière de gisements de CEE / Recueil de de données marché et concurrence
* Garant des procédures de sélection des partenaires et de leur bonne application
* Gestion contractuelle en lien avec le département juridique de GY

Management :

* Encadrement de l’équipe commerciale CEE
* Organisation des missions et charge de travail
* Définition et suivi de l’atteinte des objectifs

Reporting :

* Mise en place et suivi des KPI du périmètre commercial
* Assurer la conformité réglementaires CEE en ce qui concerne les partenariats
* Suivi de la satisfaction clients / partenaires

SMQ :

* Piloter le processus « Commerce » du système de management de la qualité de l’activité CEE

* Principaux livrables : Portefeuille de partenaires et clients actifs
* Base de données partenaires / clients à jour (Salesforce)
* Base de données prospection à jour (Salesforce)
* Réponses à appels d’offre
* Être en mesure de présenter et représenter l’entreprise auprès de clients / partenaires
* Être en mesure de présenter le mécanisme des CEE aux clients / partenaires
* Newsletter régulière à destination des partenaires, clients ou prospects

Profil et compétences recherchées :

Compétences métiers et comportementales :

* -Profil « chasseur » avant tout
* Aisance relationnelle et commerciale
* Méthodologie / Organisation
* Négociation
* Animation de réunions
* Force de proposition / proactivité / dynamisme
* Leadership
* Travail d’équipe
* Sens de l’écoute
* Rigueur
* Management
* Capacité d’adaptation

Compétences Techniques :

* Pack Office
* Salesforce

Connaissances :

* Métiers de l’entreprise
* Stratégie d’entreprise
* Culture efficacité énergétique et/ou CEE
* Politique et objectif QE

Formation / Expérience :

* Bac +5, commerce
* 5 à 10 années d’expérience dans le développement commercial de partenariats, idéalement dans le secteur industriel / tertiaire et/ou en lien avec l’efficacité énergétique