Publiée le Il y a 14 h
Mission du poste
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Acteur historique et reconnu dans l'univers des machines-outils haut de gamme, l'entreprise évolue au sein d'un groupe industriel international de premier plan. Elle conçoit et déploie des solutions technologiques avancées pour le travail de la tôle : découpe laser, poinçonnage, pliage, intégrées au coeur de lignes de production automatisées et performantes.
Ses clients ? Un tissu industriel large et varié : PME, ETI, grands groupes et sous-traitants spécialisés, évoluant dans des secteurs d'activités variés et exigeants.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer un groupe ambitieux où les moyens sont à la hauteur des objectifs.
Contribuer à des projets industriels concrets, visibles et complexes, auprès de clients issus de secteurs d'activité très variés : aéronautique, automobile, énergie, sous-traitance industrielle et bien d'autres
Une autonomie forte dans la gestion de votre secteur, avec la confiance nécessaire pour performer
Un environnement structuré et international, soutenu par des experts techniques
Des conditions attractives : véhicule de fonction utilisable au quotidien, couverture santé complète pour vous et votre famille, outils de travail performant Rejoignez-nous pour relancer et développer un secteur clé du Sud de la France (AURA, PACA, Occitanie), riche en opportunités industrielles.
Vous intervenez comme un véritable référent technico-commercial, capable de maîtriser l'ensemble du cycle de vente.
Fidélisation / Développement & conquête
Fidéliser le portefeuille clients en identifiant des opportunités de services, de maintenance et d'évolution des installations
Identifier de nouvelles opportunités de clients, et développer votre secteur (AURA, PACA, Occitanie)
Mener une prospection active dans des environnements industriels exigeants
Maîtrise technico-commerciale
Comprendre en profondeur les besoins clients (techniques, économiques, opérationnels)
Traduire ces besoins en solutions adaptées, crédibles et performantes
Argumenter avec justesse, aussi bien face à des techniciens qu'à des décideurs
Pilotage de projets de vente
Gérer des cycles de vente complexes, de la détection à la signature
Répondre à des appels d'offres et structurer des propositions à forte valeur
Assurer la gestion contractuelle et le suivi des projets
Coordination & suivi
Faire le lien entre les clients et les équipes internes (technique, SAV, finance )
Accompagner les projets jusqu'à leur mise en oeuvre
Assurer un suivi rigoureux via les outils CRM et le reporting
Vous bénéficierez d'une autonomie totale sur votre secteur, avec un appui technique interne
pour les démonstrations produits et un CRM (Salesforce) pour le suivi client. Vous êtes un(e) technico-commercial(e) :
Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique ou industriel
Une excellente compréhension des solutions techniques, que vous savez maîtriser et rendre accessibles
Une forte appétence pour la prospection et le développement commercial : Vous aimez aller chercher les opportunités, ouvrir des portes et développer de nouveaux comptes
La capacité à gérer des cycles de vente longs, structurés et multi-interlocuteurs
Un bon niveau d'anglais dans un contexte international
Une maîtrise des outils CRM et une organisation autonome de votre activité
