Le poste de Responsable du dvpt commercial H/F
LHH accompagne son client dans la création d’un poste stratégique et recrute un Responsable du Développement Commercial et de la Performance H/F en CDI.
Acteur reconnu de la formation professionnelle depuis de nombreuses années, notre client souhaite renforcer sa présence sur le territoire morbihannais, développer ses partenariats économiques et accroître la performance globale de son activité.
Vous souhaitez piloter une activité commerciale en pleine croissance, définir une stratégie ambitieuse et contribuer durablement au développement d’un organisme engagé ? Rejoignez une structure associative dynamique, au service de l’évolution des compétences sur son territoire.
Votre rôle
Rattaché·e au Directeur et membre du COMEX, vous jouez un rôle clé dans la structuration et le pilotage de la stratégie commerciale :
* Vous pilotez la croissance du nombre d’apprenants.
* Vous contribuez directement au développement du chiffre d’affaires.
* Vous garantissez la cohérence et l’efficacité des actions commerciales.
* Vous représentez les valeurs et l’image de la structure auprès des partenaires.
Vos missions :
Définir et piloter la stratégie commerciale et communication
* Co-construire la stratégie commerciale et de communication avec la Direction.
* Structurer une offre globale de formation (alternance et formation continue).
* Déployer le plan d’actions annuel dans le respect des budgets.
* Assurer une veille marché et concurrentielle.
* Faire évoluer les outils et supports de communication, suivre l’impact des actions menées, y compris digitales.
Développer et fidéliser les comptes stratégiques
* Prospecter et développer un portefeuille de comptes clés (Grands Comptes, ETI).
* Présenter les dispositifs de financement et valoriser la qualité des offres.
* Formaliser des conventions-cadres de partenariat.
* Piloter la collecte de la Taxe d’Apprentissage.
* Mettre en place des outils de pilotage et analyser les résultats afin d’ajuster les actions commerciales.
Manager et animer l’équipe commerciale
* Manager une équipe de quatre collaborateurs et les accompagner sur les situations complexes.
* Suivre les KPI collectifs et individuels.
* Développer les compétences de l’équipe et impulser une dynamique positive, collaborative et orientée résultats.
Le profil recherché
Vous avez une solide expérience dans un poste similaire dans le secteur du service en BtoB et, idéalement dans le domaine de la formation. Vous êtes reconnu.e pour vos qualités managériales et votre sens du résultat au service du collectif et dans le respect des valeurs individuelles.
Connaissances
* Très bonne connaissance du marché de l’emploi et du tissu socio-économique local.
* Maîtrise des dispositifs de formation, en particulier de l’alternance.
* Sens aigu de l'analyse commerciale et de la performance.
Compétences techniques
* Management commercial confirmé.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Capacité à piloter des projets et à gérer les priorités.
* Aisance avec les outils bureautiques et de communication digitale.
Qualités personnelles
* Sens des responsabilités et fort engagement dans les missions confiées et du service client.
* Goût du challenge et orientation résultats dans le respect des valeurs de l’association.
* Aisance relationnelle, écoute active et sens de la reformulation.
* Excellente communication et posture de leader mobilisateur.
* Organisation, rigueur, adaptabilité et discrétion.
* Esprit d’équipe et capacité à fédérer.
Rémunération : 50/55 KE suivant profil ( fixe et variable)
Poste cadre forfait 216 jours.
véhicule de service, téléphone et ordinateur portable.
Contact pour ce poste : Céline SALAÜN, managing consultante
L'entreprise
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
Vous avez une solide expérience dans un poste similaire dans le secteur du service en BtoB et, idéalement dans le domaine de la formation. Vous êtes reconnu.e pour vos qualités managériales et votre sens du résultat au service du collectif et dans le respect des valeurs individuelles.
Connaissances
* Très bonne connaissance du marché de l’emploi et du tissu socio-économique local.
* Maîtrise des dispositifs de formation, en particulier de l’alternance.
* Sens aigu de l'analyse commerciale et de la performance.
Compétences techniques
* Management commercial confirmé.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Capacité à piloter des projets et à gérer les priorités.
* Aisance avec les outils bureautiques et de communication digitale.
Qualités personnelles
* Sens des responsabilités et fort engagement dans les missions confiées et du service client.
* Goût du challenge et orientation résultats dans le respect des valeurs de l’association.
* Aisance relationnelle, écoute active et sens de la reformulation.
* Excellente communication et posture de leader mobilisateur.
* Organisation, rigueur, adaptabilité et discrétion.
* Esprit d’équipe et capacité à fédérer.
Rémunération : 50/55 KE suivant profil ( fixe et variable)
Poste cadre forfait 216 jours.
véhicule de service, téléphone et ordinateur portable.
Contact pour ce poste : Céline SALAÜN, managing consultante
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