Dans le cadre de notre expansion dans le secteur des prestataires logistiques (3PL), nous recherchons un Business Developer expérimenté pour piloter notre stratégie de mise sur le marché et stimuler la croissance auprès de comptes clés. Vous ferez le lien entre les besoins d'automatisation des opérateurs logistiques et les solutions proposées par viastore, en établissant des relations stratégiques et en identifiant les opportunités au sein des entrepôts, des centres de traitement et de distribution. Missions principales :
- Prospecter, élaborer et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition client ciblant les 3PL
- Construire des relations solides avec les décideurs
- Identifier les besoins des clients et les traduire en solutions intralogistiques
- Collaborer avec les équipes de vente, de conception, d'ingénierie et projets
- Préqualifier les AO et cahiers des charges clients
- Représenter l'entreprise lors de salons, démonstrations et visites de sites
- Participer à l'élaboration de support marketing Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins cinq ans en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la logistique, de l'intralogistique ou de l'automatisation.
Votre parcours est soutenu par une formation supérieure en logistique, commerce, ingénierie ou génie industriel.
Vous possédez une bonne compréhension des modèles 3PL et des enjeux liés à l'exploitation d'entrepôts.
Un réseau déjà établi dans l'univers de la logistique ou du 3PL serait un vrai plus.
Vous avez une solide expérience de la vente B2B, notamment auprès de grands comptes.
Vous maîtrisez l'anglais couramment.
Vous êtes également reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre autonomie, votre résilience et votre capacité à convaincre.
Votre aisance relationnelle, alliée à votre capacité à créer et entretenir un réseau, vous permet d'évoluer efficacement dans des environnements exigeants.
Enfin, vous êtes mobile en Europe, prêt(e) à vous déplacer régulièrement dans le cadre de vos missions.
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