Responsable de développement commercial

Responsable des Marchés

Ce poste vise à développer et structurer le développement commercial d'une gamme de produits lourds sur le marché des Travaux Publics et du Génie Civil.

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* Piloter et structurer le développement de la gamme de produits, en élaborant une stratégie commerciale claire et en identifiant les segments de marché prioritaires.
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avec un ciblage particulier sur les acteurs majeurs du BTP (VINCI, BOUYGUES, EIFFAGE, NGE, SPIE, FAYAT, etc.).
* Définir une approche commerciale adaptée pour maximiser les ventes et structurer un réseau solide de clients directs et/ou partenaires.
* Développer des offres commerciales pertinentes et différenciantes pour répondre aux attentes spécifiques du marché.
* Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie et identifier de nouvelles opportunités.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, service client) pour affiner le positionnement produit et assurer un alignement stratégique efficace.
* Accompagner et former les équipes de vente et les partenaires distributeurs sur la valeur ajoutée et les bénéfices de la gamme.
* Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale pour mesurer l'impact des actions engagées et ajuster la stratégie si nécessaire.
* Représenter l'entreprise lors d'événements, salons professionnels et rencontres clients pour promouvoir la gamme et développer le réseau commercial.


Vos Responsabilités Principales

* Piloter le développement commercial de la gamme de produits
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients
* Définir une approche commerciale adaptée
* Développer des offres commerciales pertinentes
* Assurer une veille active sur le marché
* Collaborer avec les équipes internes
* Accompagner et former les équipes de vente
* Mettre en place et suivre des indicateurs de performance
* Représenter l'entreprise


Vos Attributs Clés

* Formation supérieure Bac +3/5 (Commerce, Business Development, Ingénierie commerciale, etc.)
* Expérience commerciale probante acquise sur le marché des engins de chantiers lourds
* Bonne connaissance des acteurs majeurs du TP/GC et des circuits de décision associés
* Forte appétence pour le développement de marché et la conquête de nouveaux clients
* Compétences en négociation et gestion de comptes clés
* Capacité à travailler en mode projet et à structurer une offre commerciale innovante
* Esprit entrepreneurial, force de proposition et capacité à évoluer dans un environnement en transformation
* Niveau d'anglais opérationnel impératif


Benefits

* Un poste clé avec un fort impact
* Un environnement international et dynamique
* De réelles perspectives d'évolution à envisager en fonction des résultats obtenus
* Un package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l'expérience de chaque candidat

Le poste est basé en Home Office, avec des déplacements fréquents à prévoir sur l'ensemble du territoire national.