Vous prenez en charge un portefeuille de 45 grands comptes régionaux sur la Côte-d'Or et départements limitrophes.
Vos missions :
* Développer le volume d'affaires de votre portefeuille
* Piloter l'ensemble du cycle commercial auprès de décideurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction Générale)
* Identifier les problématiques documentaires de vos clients et y répondre par des solutions adaptées
* Construire des propositions globales associant matériel d'impression, numérisation et solutions GED
* Négocier des contrats pluriannuels
* Coordonner les phases d'installation et de déploiement avec nos équipes techniques
Votre périmètre commercial :
Copieurs multifonctions, imprimantes réseau, scanners professionnels, presses numériques, contrats de maintenance pluriannuels et solutions GED (workflow, archivage, dématérialisation, facturation électronique)
Expérience indispensable :
* 3 ans min en vente B2B avec cycles de vente longs (3 mois minimum)
* Historique prouvé d’atteinte et dépassement d'objectifs
* Expérience de la vente auprès de décideurs grands comptes (DSI, DAF, Direction Générale)
Compétences clés :
* Comprendre des besoins techniques et les traduire en solutions
* Mener des négociations complexes sur des contrats pluriannuels
* Gérer un portefeuille en autonomie
Ce qui fera la différence :
* Expérience en vente de solutions GED ou logicielles
* Capacité démontrée à vendre de la valeur ajoutée
* Connaissance du tissu économique bourguignon
* Formation Bac+4/5 en commerce
Indispensable :
* Déplacements quotidiens dans la région
Notre client :
Leader régional en solutions d'impression, numérisation et GED depuis plus de 30 ans en Bourgogne - Franche-Comté. Entreprise Top 10 CANON France.
Les chiffres qui parlent :
* 12 500 équipements sous contrat, dont 4 500 auprès de grands comptes
* 3500 clients actifs sur toute la région
* Interventions techniques sous 8 heures
* Partenaires de confiance : GHT 21-52 (CHU Dijon Bourgogne), Dijon Métropole, CCI, Universités…
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