En tant que B2B Business Development Manager, et rattaché·e à la direction des ventes en imagerie numérique, vous contribuez au développement des solutions B2B sur le marché français. Vous devez :
* Développer le pipeline et accroître la part de marché.
* Prospecter, analyser et qualifier les opportunités, de gré à gré ou via appel d'offres, gérer les négociations et suivre le développement et la rentabilité de vos comptes.
* Collaborer avec le réseau de distribution pour étendre le portefeuille de partenaires et renforcer la présence auprès des intégrateurs.
* Travailler avec les équipes produits pour apporter une expertise technique, réaliser des démonstrations.
* Accompagner les équipes terrain, coordonner les projets stratégiques et assurer un reporting fiable via un CRM.
* Analyser le marché, identifier les tendances, partager la veille concurrentielle et contribuer aux orientations stratégiques nationales et européennes.
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