Le contexte
Mon client est une entreprise à taille humaine, spécialisée dans la vente de systèmes d'impression, de numérisation, de télécoms et de solutions de dématérialisation.
Son ADN :
- proximité avec leurs clients,
- accompagnement réel,
- respect des engagements,
- relations durables, côté clients et côté collaborateurs.
Dans le cadre d'une création de poste, je recrute pour mon client son futur(e) Chef(fe) des ventes terrain, pour structurer, accompagner et développer l'équipe commerciale. Votre rôle
Vous êtes manager ET vendeur.
Concrètement, vous :
- managez 2 commerciaux aujourd'hui, jusqu'à 4 à court terme,
- accompagnez les vendeurs sur le terrain (prospection, rendez-vous, closing),
- formez, faites monter en compétences, rassurez, ré-ajustez si besoin,
- participez activement à la vente, exactement comme vos équipes,
- aidez à structurer ou améliorer les process existants (et à en créer de nouveaux),
- êtes un relais terrain fiable entre la direction et l'équipe.
Les briefs d'équipe ont lieu :
- le lundi matin (lancement de la semaine),
- le vendredi après-midi (débrief, ajustements).
Les objectifs sont définis avec la direction, dans une logique réaliste et partagée.
Vos priorités dans les 6 premiers mois
- Prendre votre place dans l'équipe et instaurer une relation de confiance.
- Accompagner les commerciaux existants pour sécuriser et développer leur performance.
- Participer activement aux ventes pour montrer l'exemple.
- Préparer l'arrivée des futurs commerciaux (intégration, méthodes, accompagnement).
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