Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'un groupe industriel multisites du Grand Ouest, intervenant auprès de clients industriels grands comptes sur des solutions techniques complexes et sur mesure.
Historiquement, la croissance du groupe s'est appuyée sur son excellence industrielle, la relation client et l'appel entrant. L'enjeu aujourd'hui est de professionnaliser et structurer la fonction commerciale, tout en portant activement le développement du chiffre d'affaires et l'accès à des acteurs industriels de plus grande taille.
Vous incarnez cette nouvelle dynamique commerciale, à la fois stratégique et opérationnelle.
Vos principales missions ?
Définir et déployer la stratégie de développement commercial groupe, en lien étroit avec la Direction Générale.
Clarifier et structurer la proposition de valeur du groupe par marchés, applications et typologies de clients.
Développer personnellement des relations clients stratégiques et porter des affaires complexes à forte valeur ajoutée.
Structurer les process commerciaux, la gestion des opportunités et le pilotage de la performance.
Mettre en place des plans d'actions commerciaux ciblés et mesurables.
Animer, coordonner et faire monter en compétence des équipes commerciales et projets multisites, en capitalisant sur les forces existantes.
Contribuer à l'évolution de la culture commerciale, dans un esprit pragmatique, progressif et respectueux de l'ADN du groupe.
