Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon. Au coeur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers. Vos missions : Prospecter et qualifier des leads industriels - Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel) - Explorer les besoins projets et les tensions en compétences - Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques - Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires Activer une prospection multicanale - Concevoir et personnaliser des campagnes email - Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges - Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition - Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels Qualifier finement les opportunités - Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances - Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux - Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés Piloter le suivi et l'amélioration continue - Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.) - Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion - Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes
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