Notre client est un acteur reconnu dans le secteur du BTP, solidement implanté localement et engagé dans des projets à forte valeur ajoutée. Il intervient auprès d'une clientèle variée avec un haut niveau d'exigence et de réactivité.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise renforce son équipe commerciale sédentaire, avec la volonté de structurer davantage sa prospection, tout en conservant une relation de proximité avec ses clients.
Mais ce qui fait vraiment la différence, c'est l'état d'esprit de la structure. Entreprise à taille humaine, elle cultive une ambiance bienveillante, où chaque collaborateur est écouté, soutenu et considéré comme un pilier du collectif.
Le management est humain et accessible, et tout est mis en oeuvre pour favoriser le bien-être au travail : communication fluide, autonomie valorisée, reconnaissance des efforts, et montée en compétences encouragée.
Travailler chez notre client, ce n'est pas simplement "faire son job", c'est participer à une aventure collective, où la contribution de chacun est reconnue et où la convivialité fait partie du quotidien.
C'est dans ce contexte dynamique et stimulant que nous recherchons un(e) Téléprospecteur(trice) capable de détecter les bonnes opportunités, de créer un premier lien de qualité avec les bons interlocuteurs, et d'ouvrir les bonnes portes aux équipes commerciales terrain. Vos missions au quotidien - Prospection ciblée et structurée : Contacter des prospects qualifiés à partir de fichiers fournis, mais également être capable de créer, structurer et enrichir vos propres bases de données. Vous assurez l'entretien et la mise à jour continue des fichiers pour garantir leur pertinence et leur efficacité.
- Identification des décideurs clés : Détecter les bons interlocuteurs (dirigeants, responsables travaux, maîtres d'oeuvre, conducteurs de travaux, services techniques) afin d'optimiser la qualité des prises de contact.
- Prise de rendez-vous qualifiés : Générer des rendez-vous pertinents et qualifiés pour les commerciaux terrain, en comprenant les enjeux techniques et les besoins spécifiques des acteurs du BTP.
- Suivi rigoureux et gestion CRM : Mettre à jour le CRM avec méthode et professionnalisme : traçabilité des échanges, qualification des prospects, planification des relances, reporting d'activité.
- Relance et maintien de la dynamique commerciale Assurer le suivi des prospects non aboutis, relancer avec pertinence et maintenir une dynamique constante pour transformer les opportunités en rendez-vous concrets.
- Travail en équipe et amélioration continue : Collaborer étroitement avec le service commercial terrain pour partager les retours du terrain, affiner les argumentaires et améliorer les taux de transformation.
- Le travail en équipe est indispensable : vous êtes un véritable maillon stratégique du développement commercial de l'entreprise.
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