Responsable développement commercial f/h

Votre mission

Nous recrutons notre nouveau(elle) Responsable développement Commercial-Marché Enseignement.

📍 Secteur Est Parisien : 75 / 77 / 95 / 93 / 94 / 91

Révélez votre créativité/Révélez vos talents !

Votre mission principale est de contribuer au développement du chiffre d’affaires par la signature de nouveaux contrats et participer aux renouvellements des contrats existants.
Ainsi, vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance en ciblant les prospects potentiels et identifiant les actions de développement à mener sur votre périmètre d'une part ; en analysant les facteurs de réussite et d’échec de l’année précédente et en participant à l’identification des pistes et opportunités de développement d'autre part.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement. Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d’obtenir des rendez-vous avec les prospects et d’identifier leurs besoins et attentes. Vous organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés. Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client.

A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d’offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques, etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu’à la phase de déploiement. Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Profil recherché:

* Diplômé·e d’une formation supérieure en commerce.
* Expérience réussie (3 ans minimum) en développement commercial BtoB dans la vente de services à cycles longs.
* Sensibilité à l’univers de la restauration et à l'enseignement privé catholique.
* Véritable chasseur(se), vous êtes reconnu·e pour votre autonomie, votre sens de l’organisation et votre capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
* Rigoureux·se, à l’écoute, avec un excellent relationnel.
Vous faites preuve d’une posture professionnelle sans faille, garantissant sérieux et crédibilité dans vos échanges.
* Vous aimez travailler en équipe et savez entretenir un réseau solide.
* PERMIS B OBLIGATOIRE

Avantages :

* Convention collective de la restauration collective
* 18 RTT
* 13ème mois
* Voiture de fonction/carte essence
* Un système de variable motivant et transparent, qui récompense à la fois :
La performance commerciale (jusqu’à 15 k€ sur l’atteinte des objectifs, avec un système de prime versée dès le premier euro et un booster en cas de dépassement).
La qualité de votre action commerciale (jusqu’à 5 k€ selon vos rendez-vous, votre gestion du réseau et votre implication).
La rentabilité des contrats signés (prime spécifique calculée sur la marge générée, pouvant aller jusqu’à 10 k€ par affaire).
* Repas en nature
* Compte Epargne Temps
* Plan d'épargne PERCO
* Télétravail partiel
* Accès prestations comité d'entreprise


Votre profil

Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !

Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.

De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d’une expérience significative sur un poste similaire. Votre rigueur, vos qualités d’organisation, d’autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues. Votre excellent relationnel est un atout majeur.

La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre !

Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun :


#lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.

L’Académie by Elior, c’est la possibilité d’être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l’Académie by Elior pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.

Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d’entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage.

Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur cœur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives.

Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d’innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior s'engage au quotidien contre toute forme de discrimination.

N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !


Votre environnement de travail

Découvrez le job que vous voulez !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au cœur de ses projets ? Vous avez envie d’être acteur(rice) de la stratégie commerciale ?


Vos avantages

Convention collective de la restauration collective
18 RTT
13ème mois
Rémunération variable
Repas en nature
Compte Epargne Temps
Plan d'épargne PERCO
Possibilité de télétravail
Accès prestations comité d'entreprise


Qui sommes-nous?

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents…

Rejoignez notre entité dédiée au marché de l'enseignement.

Dans chacun de nos restaurants, nos équipes sont mobilisées pour satisfaire les besoins des convives en leur proposant des repas équilibrés, adaptés et savoureux.
Nous accordons dès le plus jeune âge une attention particulière à l'éducation et l'apprentissage du goût. Un programme d'animations pédagogiques est proposé dans nos restaurants pour favoriser les bonnes pratiques et sensibiliser les enfants aux sujets de société tels que le gaspillage et l'équilibre alimentaire, les produits locaux, le tri des déchets,...

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.

#LeJobQueJeVeux