En pleine croissance, iPaidThat (filiale du Groupe BPCE) renforce son organisation commerciale pour accompagner le développement de l’activité commerciale. Rattaché(e) à la Direction des Ventes et au Team Lead EC, votre rôle consiste à développer durablement la présence d’iPaidThat auprès de la cible stratégique des cabinets comptables. Vous pilotez un cycle de vente maîtrisé et efficace nécessitant une capacité à gérer plusieurs cycles simultanément et une forte rigueur commerciale. LES MISSIONS : Génération et gestion des prospects Traiter et qualifier les leads entrants, tout en menant une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités et constituer un portefeuille de cabinets solides et engagés. Prioriser les prospects et structurer le portefeuille pour gérer plusieurs cycles simultanément, en ciblant les opportunités à forte valeur ajoutée. Analyse des besoins et démonstrations consultatives Comprendre les enjeux des cabinets (organisation, production, gestion, réglementation) pour proposer des solutions adaptées. Réaliser des présentations et démonstrations personnalisées à forte valeur ajoutée, adaptées à chaque interlocuteur. Négociation et closing Mener les discussions jusqu’à la signature des contrats, en orientant chaque opportunité vers la conversion et l’atteinte des objectifs commerciaux. Assurer la cohérence entre la promesse commerciale et les capacités produit. Suivi rigoureux et reporting Documenter toutes les activités et résultats dans HubSpot pour garantir visibilité complète et faciliter le suivi des KPI (revenu, conversion, MRR, taux de signature). Suivre la performance et adapter les priorités en fonction des cycles et opportunités. Optimisation des process et amélioration continue Apporter un retour d’expérience pour contribuer à l’amélioration des méthodes et process commerciaux. Proposer des idées visant à renforcer l’efficacité et la performance globale de l’équipe. Travailler en collaboration avec les équipes Produit, Développement, Marketing et Support pour : suivre la mise en œuvre des actions commerciales et produits remonter les besoins et feedbacks clients aider à bâtir la roadmap produit, à l’amélioration de l’offre et des fonctionnalités. Représentation d’iPaidThat Participer à des salons, webinars et autres événements clés pour promouvoir iPaidThat, générer des leads qualifiés et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
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