En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente.
Vos missions :
- Développement commercial : Mener des actions de prospection et de développement en ligne, sur le marché local, une approche orientée B2B.
- Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires.
- Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.
- Connaissances du monde SaaS et CRM : Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte.
- Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels.
- Management d'équipe : Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences.
- Piloter et motiver l'équipe afin de garantir l'atteinte des objectifs.
- Suivi et Reporting : Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d'affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective).
- Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance.
Informations complémentaires :
* Rémunération selon profil et expérience
* Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine
* Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
* Equipe dynamique
* Environnement de travail très agréable et motivant
* Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement
* Des chocolatines 2*/semaine ! N'ayez pas peur de prendre quelques kilos
Compétences techniques :
* Expérience affirmée en vente de solutions Saas
* Expérience dans la vente à distance
* Expérience en management d'équipe commerciale.
* Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes.
* Forte capacité de négociation et approche orientée résultats.
Compétences transversales :
* Bonne organisation
* Gestion du temps
* Bon esprit d'analyse et de synthèse
* Capacité d'écoute
* Autonomie
* Prise d'initiatives
* Maitrise des techniques de vente
* Maîtrise de la négociation commerciale
* Empathie
* Aisance relationnelle - La détermination
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