Responsable ventes et programmes mobilité terrestre h/f

Créé en 2021 et rassemblant une équipe d'anciens cadres des armées reconvertis avec succès, [Pépite.] est un cabinet de recrutement spécialisé sur les profils d'anciens militaires.
Nous travaillons au profit d'entreprises évoluant dans des secteurs variés (ex. grande distribution, services, logistique, facility management) et souhaitant recruter par notre intermédiaire des talents issus des armées (tant des profils en reconversion que déjà reconvertis après leur engagement au sein de l'institution).

Rémunération : entre 50 000 € et 75 000 € brut annuel selon profil et expérience, complétée par un bonus sur objectifs (équivalent à un mois de salaire).
Dans le cadre de sa croissance, une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception, la production et la maintenance de systèmes de mobilité pour véhicules lourds recherche un Responsable Ventes et Programmes Mobilité Terrestre (H/F).
Cette société, reconnue pour son expertise technologique et son savoir-faire dans le domaine de la défense et de la mobilité terrestre, développe des solutions à haute valeur ajoutée destinées à des environnements techniques exigeants et internationaux.
Rattaché(e) à la Direction Ventes et Programmes, vous intégrez une équipe à taille humaine où vous jouerez un rôle clé dans la conduite de projets stratégiques. Vous assurerez à la fois le pilotage contractuel et technique de programmes clients, ainsi que la coordination des ressources nécessaires à leur bonne exécution.
RESPONSABILITÉS / MISSIONS PRINCIPALES :
En tant que Responsable Ventes et Programmes, vos principales missions consisteront à :
* Piloter l'exécution des contrats et garantir la satisfaction client dans le respect des engagements pris.
* Assurer la livraison des programmes conformément aux objectifs de qualité, de coûts et de délais.
* Mettre en place et coordonner les équipes pluridisciplinaires internes et externes : ingénierie, production, achats, juridique, partenaires et sous-traitants.
* Animer les comités de pilotage projet et réaliser les reportings réguliers auprès de la direction et des clients.
* Participer à la construction des offres techniques et commerciales : analyse des besoins, rédaction de propositions, négociation des conditions contractuelles et suivi des offres jusqu'à la signature.
* Veiller à la cohérence technique, financière et contractuelle de chaque programme.
* Identifier les risques et opportunités associés aux projets et proposer des plans d'actions adaptés.
* Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nouvelles opportunités sur le marché de la défense et de la mobilité terrestre.
* Participer, selon les besoins, aux essais produits sur bancs d'essais et sur véhicules, en collaboration avec les équipes techniques.

* Diplômé(e) d'une école d'ingénieur, de commerce ou d'une formation équivalente avec une spécialisation en gestion de projet, commerce international ou ingénierie.
* Expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans) dans le secteur de la défense, de la mobilité terrestre ou dans un environnement industriel à forte technicité.
* Bonne connaissance des marchés publics, des processus d'appels d'offres et des cycles de vente longs.
* Maîtrise des enjeux liés à la gestion de projets complexes : planification, suivi budgétaire, management transverse et coordination d'équipes techniques.
* Solides compétences en négociation commerciale et en gestion contractuelle.
* Rigueur, sens des responsabilités et excellente organisation.
* Forte capacité à travailler sous pression et à gérer des priorités multiples dans un contexte exigeant.
* Très bon relationnel, sens de la diplomatie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels, industriels, partenaires internationaux).
* Esprit d'analyse, curiosité et orientation résultats.
* Excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais (langue de travail au quotidien). La maîtrise de l'allemand serait un atout apprécié.
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
* Gestion de projets industriels complexes (planification, reporting, coordination).
* Connaissance des contrats de défense, des organisations institutionnelles et des processus d'acquisition.
* Maîtrise des outils bureautiques et de pilotage de projet (Excel, MS Project, ERP, CRM).
* Esprit d'équipe, leadership, écoute et capacité à fédérer autour d'objectifs communs.
* Sens commercial affirmé et aptitude à identifier de nouvelles opportunités.
* Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques dans un contexte concurrentiel.
AVANTAGES ET INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :
* Type de contrat : CDI - St