Head of business development - logistics f/h

Octopia Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Octopia Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI

Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution !

EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE


* Superviser et manager une équipe de BDR et responsables partenariats
* Accompagner les équipes dans les négociations et la conception de business cases
* Stimuler la performance de l’équipe via l’élaboration de plans de formation et de développement
* Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation pour garantir des résultats optimaux

* Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes (marketplaces, vendeur fulfillment, marques) et renforcer notre présence sur les marchés cibles
* Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan
* Créer & développer de nouveaux partenariats (apporteurs d’affaire, intégrateurs, facilitateurs)
* Mener à bien des négociations complexes et animer l’intégralité du cycle de vente avec des prospects de premier plan et les transformer en client d’Octopia Fulfillment.
* Participer à la création et au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe (type « contract logistics »)
* Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d’autres équipes d’Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe

* Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés pour analyser les performances commerciales et orienter les décisions stratégiques auprès d'un public C-Level
* Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
* Optimiser les processus internes, notamment ceux liés aux process CRM et aux outils de vente, pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés

* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec une expérience démontrée en management d'équipe dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique contractuelle
* Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales dans un contexte de développement de nouveaux marchés
* Votre dynamisme et votre capacité à fédérer vous sont reconnus, vous avez envie d'accompagner votre équipe vers la performance et le développement
* Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des connaissances tech (API, plug in, connecteurs)
* Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI

Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution !

EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE

Vous Rejoignez L’équipe Fulfillment D’Octopia, Qui a Pour Objectif De Recruter Et Développer Des Vendeurs, Marques Et Marketplaces En Leur Offrant Différents Services Logistiques Et Tech Adaptés à Leurs Besoins. En Tant Que Head Of Business Development, Vos Missions Seront Les Suivantes

Leadership

* Superviser et manager une équipe de BDR et responsables partenariats
* Accompagner les équipes dans les négociations et la conception de business cases
* Stimuler la performance de l’équipe via l’élaboration de plans de formation et de développement
* Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation pour garantir des résultats optimaux

Business Development

* Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes (marketplaces, vendeur fulfillment, marques) et renforcer notre présence sur les marchés cibles
* Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan
* Créer & développer de nouveaux partenariats (apporteurs d’affaire, intégrateurs, facilitateurs)
* Mener à bien des négociations complexes et animer l’intégralité du cycle de vente avec des prospects de premier plan et les transformer en client d’Octopia Fulfillment.
* Participer à la création et au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe (type « contract logistics »)
* Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d’autres équipes d’Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe

Reporting

* Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés pour analyser les performances commerciales et orienter les décisions stratégiques auprès d'un public C-Level
* Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
* Optimiser les processus internes, notamment ceux liés aux process CRM et aux outils de vente, pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés

SEREZ-VOUS “THE ONE”?

* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec une expérience démontrée en management d'équipe dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique contractuelle
* Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales dans un contexte de développement de nouveaux marchés
* Votre dynamisme et votre capacité à fédérer vous sont reconnus, vous avez envie d'accompagner votre équipe vers la performance et le développement
* Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des connaissances tech (API, plug in, connecteurs)
* Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus

Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.

Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :

: Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

: Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

: Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

: Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

: De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"),

: Des avantages exclusifs Cdiscount,

: Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

: L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam),

: Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

: Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

Et Les Indispensables

cartes restaurants, chèques vacances, ???? mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.

Les Prochaines Étapes

* Un entretien téléphonique RH avec Léa, votre contact RH durant votre processus de recrutement,
* Un entretien avec votre future manager, Maxime et le Responsable RH Sylvain,
* Un entretien technique avec le CEO d'Octopia, Stanislas,
* Notre proposition d’embauche !

Informations complémentaires

Type de contrat: CDI

Localisation: Bordeaux (33)

Référence: 11660

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Directeur Agence Commerciale BtoB Agence Web (H/F)

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