L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle startup qui a pour mission d’acquérir des terrains à fort potentiel pour développer des projets photovoltaïques ancrés dans les territoires. Elle est à la recherche de son/sa futur(e) Business « Developeur » : seras-tu de la partie ?
Cette entreprise supporte le risque de développement du projet photovoltaïque et mets en place les conditions idéales d’un partenariat entre propriétaires fonciers et développeurs de projet d’énergie renouvelable.
Grâce à un algorithme basé croisant données environnementales, urbanistiques, foncières et la reconnaissance d’image, ils détectent les terrains à fort potentiel. Leurs équipes se rendent ensuite sur place pour évaluer techniquement la viabilité d’un projet solaire. Enfin, lorsque toutes les conditions sont remplies, ils identifient le développeur idéal vis-à-vis du contexte local.
Pourquoi la rejoindre ?
- Avoir un métier à impact et te rapprocher du terrain (déplacements sur le territoire français).
- Rejoindre une startup ambitieuse en forte croissance et avoir une évolution rapide.
- Être autonome dans le développement de ton portefeuille client.
- Participer à la structuration d’une start-up.
- Travailler avec les accents du Sud-Ouest et du Sud-Est dans les oreilles.
En six mois, ce sont plus de 3 millions d’euros générés grâce à cette alliance entre outil numérique et équipes commerciales. À travers cette startup, ils allient tech, échange humain et gestion de projet pour répondre aux défis d’aujourd’hui.
LA MISSION
Développement du portefeuille :
- Identifier de nouveaux prospects parmi les résultats fournis par l’algorithme.
- Contacter et préqualifier les besoins de ces prospects : phoning, mailing, visites.
- Préparer et mener les rendez-vous avec des interlocuteurs variés : propriétaires, collectivités locales, producteurs d’énergie, investisseurs.
- Accompagner le projet jusqu’au closing :
Évaluation de la rentabilité
Étude technique simplifiée pour la mise en place d’un projet photovoltaïque
Réalisation d’offres commerciales
Accompagnement notarial lors de la signature des actes fonciers
Structuration de l’équipe commerciale :
- Formaliser et améliorer le process de création de leads : automatiser la recherche et l’enrichissement de leads qualifiés, en partenariat avec des équipes tech, grâce à des outils de scraping et d’enrichissement.
- Cadrer et adapter la stratégie pour répondre aux enjeux et objectifs clients.
- Analyser les KPIs de taux de conversion pour proposer des axes d’amélioration.
PROFIL RECHERCHÉ
- Une personne audacieuse qui souhaite grandir avec eux.
- Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, ayant au moins 2 ans d’expérience en tant que Business Developer dans le B2B/B2C et/ou une expérience dans un projet entrepreneurial.
- Maîtrisant au moins 1 ou plusieurs canaux de prospection outbound (téléphone, mail, …).
- Capable d’interagir avec tout type d’interlocuteur, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et orale (en français et en anglais).
- Rigoureux et tenace pour trouver de nouveaux terrains et initier de nouveaux projets.
- Capable d’apprendre vite, autonome et proactif(ve), sachant amener du changement.
- Une maîtrise du logiciel Hubspot (ou logiciel CRM équivalent) est un vrai plus.
- Une connaissance du secteur de l’énergie photovoltaïque est appréciée.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package entre 65-75K € ET PLUS SUIVANT PROFIL.
Le package se compose de la façon suivante :
– fixe entre 45 000 et 55 000 €
– variable à hauteur de 20 000 € DEPLAFONNE
– BSCPE
Localisation & Télétravail : Basés à Paris – 2/3 jours de télétravail par semaine
Process de recrutement (ordre confondu) :
- Entretien de 30 min fit avec le CTO
- Entretien d’1H avec le COO : Échange sur la relation terrain, suivi d’une mise en situation de vente auprès de propriétaires
- Entretien d’1H avec le CEO: Échange sur les développeurs solaires (nos clients), suivi d’une prise de recul sur le marché sous forme d’étude de cas.
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