Responsable grands comptes h / f

Description du poste : Responsable Grands Comptes H / F

Rejoignez le Groupe Pomona, où chaque collaborateur joue un rôle clé dans notre réussite collective. Nous sélectionnons et livrons avec soin des produits qui permettent aux restaurants, cantines, boulangeries et boucheries de mieux nourrir leurs clients.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H / F pour notre réseau EpiSaveurs, spécialiste de l'épicerie, des boissons, de l'équipement, et des produits d'hygiène et d'entretien, basé à Antony (92). Vos missions principales seront :

1. Développer une activité rentable auprès de Grands Clients Nationaux, notamment dans la restauration, sous la supervision d'un Manager Grands Comptes.
2. Répondre aux appels d'offres et négocier avec les clients, notamment en construisant les mercuriales, en réactualisant les tarifs, en rédigeant les contrats de service et accords négociés.
3. Suivre et élaborer des contrats clients, assurer leur conformité légale en collaboration avec le service juridique.
4. Gérer la relation client : suivi, régularisation des litiges, respect des délais de paiement et suivi des indicateurs DSO.
5. Analyser la concurrence et communiquer les informations pertinentes aux équipes de vente.
6. Vérifier l'intégration des tarifs dans les systèmes d'information des succursales.
7. Analyser la rentabilité des dossiers et faire des recommandations économiques.
8. Suivre et analyser les tableaux de bord des clients nationaux.
9. Manager une assistante grands comptes.

Profil recherché :

* Expérience minimale de 5 ans dans la distribution.
* Formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce, achat ou agroalimentaire.
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, d'Excel et de SAP.
* Esprit d'équipe, engagement, passion et sens du collectif.

Ce poste offre :

* Participation au développement de Terre Azur.
* Interactions transversales à l'échelle nationale.
* 2 jours de télétravail par semaine.
* Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement/participation + voiture de fonction.
* Évolution dans un groupe familial stable, avec une politique RSE engagée et reconnue (Label « engagé RSE »).
#J-18808-Ljbffr