Le Proposal Engineer est responsable de l’élaboration de devis de services Nutrition et Santé (N&H) rentables, basés sur des méthodes éprouvées qui répondent ou dépassent les besoins des clients. Le Proposal Engineer est l’intermédiaire entre la fonction commerciale, l’équipe de réalisation du projet, la chaîne d’approvisionnement et l’exécution des services, collaborant entre ces fonctions pour construire un devis robuste à livrer au client.
Le Proposal Engineer peut également assister l’équipe commerciale pour identifier les spécifications techniques des clients et présenter nos solutions.
Le Proposal Engineer suivra tous les processus et procédures internes de SPX FLOW et veillera à ce que les devis de services, qui comprennent généralement des estimations de coûts, un texte de devis et un calendrier de maintenance, soient complétés de manière conforme et en temps voulu.
Fonctions et responsabilités principales :
* Collaborer étroitement avec la fonction commerciale pour s'assurer que les exigences du client sont clairement définies et comprises, et que l’analyse de l’appel d’offres a été réalisée si nécessaire.
* Être en contact direct avec le client, en appui du commercial, pour valider ses besoins.
* Comprendre et suivre les processus internes de gouvernance et d’approbation des devis de SPX FLOW, tels que QIA, LEAF, LOAF, conformément aux spécifications des DOA applicables au rôle.
* S’assurer que le périmètre est défini avec clarté et précision, conformément à la demande du client et de l’entreprise.
* Utiliser des outils de calcul pour le dimensionnement des équipements.
* Préparer le chiffrage détaillé (équipements et services) en utilisant les outils appropriés.
* Proposer un planning de maintenance respectant les règles de l’art ainsi que les impératifs clients.
* Établir des relations avec d'autres départements internes pour obtenir les sous-cotations ou estimations de coûts nécessaires.
* Consulter, si nécessaire, des sous-traitants conformément aux procédures internes du département des Achats.
* Anticiper, identifier et partager tous les risques potentiels lors des étapes de validation (coût, périmètre, planning, indicateurs de performance, profil des ressources, etc.).
* Accompagner la finalisation et l'examen de tous les documents requis pour la soumission LEAF/LOAF.
* Contribuer à la finalisation du devis final remis au client.
* S’assurer que les devis sont soumis aux clients internes et externes dans des délais appropriés et performants.
* Enregistrer tous les changements de coûts, de prix et de périmètre entre les révisions de l'offre.
* Maintenir une relation forte et de confiance avec l'organisation commerciale.
* Faciliter ou participer aux réunions de transfert d'exécution.
* Participer aux réunions de retour d'information sur les enseignements tirés de la clôture du projet.
* Apporter un support à la réalisation d’offres de service.
Compétences, connaissances et aptitudes requises :
* Un diplôme Bac+2 à Bac+5 dans un domaine technique ou commercial.
* Connaissances des activités de maintenance dans le secteur de la Nutrition et de la Santé.
* Maîtrise des outils de chiffrage et de réalisation de devis de contrats de services.
* Sensibilité financière et bonne compréhension des coûts et des marges.
* Compétences en communication et esprit d’équipe.
* Capacité à prioriser et à travailler de manière autonome.
* Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, MS Project).
* Maîtrise de l'anglais, à l’oral et à l’écrit.
Souhaitable :
* Connaissance approfondie des exigences de l'industrie N&H et de la gamme SPX FLOW.
* Maîtrise d'autres langues (français, espagnol, allemand) est un plu
SPX FLOW, Inc. fabrique et fournit des composants de process industriel, et des systèmes clés en main. La société propose des marques de pompes, vannes, mélangeurs, sécheurs d’air, outils hydrauliques, homogénéisateurs, séparateurs et échangeurs de chaleur, des solutions de filtration ainsi que les pièces et services après-vente.
SPX FLOW est au service des industries agro-alimentaires, de produits de santé et d’autres industriels, en rassemblant des marques et des technologies de confiance pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et anticiper les tendances du secteur. Beaucoup de vos articles ménagers et de vos collations préférées ont peut-être été créés à l’aide des solutions SPX Flow.
SPX Flow existe depuis plus de 100 ans ! Basés en Caroline du Nord, nous sommes présents dans plus de 25 pays et disposons d’une vaste clientèle mondiale. Nos 5000 employés dans le monde entier innovent pour concevoir, fournir et entretenir des solutions à forte valeur ajoutée pour nos clients.
En tant que leader mondial des solutions durables, nous avons lancé des projets dans nos installations pour économiser de l’énergie et réduire les déchets, et nous améliorons l’efficacité de nos produits et technologies pour aider nos clients à faire de même. Nous détenons actuellement plus de 550 brevets dans le monde, et environ 44 % d’entre eux sont liés à la durabilité et aux technologies propres.
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