Commercial grands comptes h/f - martinique

Rejoignez SFR Caraïbe dans un rôle où chaque opportunité se construit dans la durée et se gagne par la précision, en structurant des réponses sur mesure dans des environnements techniques complexes. Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vous intervenez sur le segment Entreprises et Grands Comptes. Votre mission principale consiste à développer et piloter un portefeuille clients en commercialisant des solutions télécoms globales, des offres standards aux infrastructures à forte valeur ajoutée. Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants : Développement et conquête - Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de comptes Entreprises / Grands Comptes afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires - Identifier les enjeux métiers et techniques des clients pour positionner des solutions adaptées et différenciantes - Construire des relations durables avec les décideurs clés (DSI, DAF, DG) afin de sécuriser les opportunités stratégiques Commercialisation de solutions télécoms globales - Promouvoir l'ensemble des offres (mobile entreprise, FTTH/FTTO, box 4G/5G, téléphonie fixe et VoIP, VPN, interconnexions, solutions cœur de réseau) pour répondre aux besoins complexes des organisations - Concevoir des offres multi-produits sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin d'apporter une réponse cohérente et performante - Piloter des cycles de vente courts à longs et participer aux réponses aux appels d'offres Suivi et performance - Piloter votre activité à travers des reportings précis, garantissant une visibilité claire sur vos résultats - Garantir une approche orientée valeur et récurrence, en sécurisant la rentabilité des contrats signés - Contribuer activement à l'image premium de SFR Business par une démarche professionnelle et alignée sur les standards de qualité