Responsable grands comptes

Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensembles de structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80 ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l’aéronautique, de l’automobile, du sport automobile, de la défense et de l’énergie. S'appuyant sur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie, Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiser leurs projets les plus ambitieux.

Répartis sur 22 sites de production en Europe, Amérique du Nord et Afrique du Nord, nos 5000 collaborateurs passionnés contribuent chaque jour à inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable, Mecachrome s’engage dans le respect des critères environnementaux et sociaux, pour un monde meilleur demain.

Faites-vous aussi partie de cette aventure humaine et technologique : rejoignez le leader mondial dans la mécanique de haute précision et participez à la croissance d’un groupe innovant.

Nous recrutons, dans le cadre d'un remplacement, un(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Blagnac et rattaché(e) au Responsable Ventes Aérostructures.

L’opportunité vous intéresse ? Candidatez !


Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes :

1. Structurer le marché en accord avec la stratégie commerciale
o Coordonner et structurer l'intelligence marketing (marché des pièces élémentaires, concurrents)
o Identifier et prospecter des clients potentiels en accord avec les axes de développement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance
2. Répondre aux appels d'offres
o Animer les revues de réponse aux appels d'offre (BID/NO BID), Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP), Request For Quotation (RFQ) et note de cadrage
o Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
o Rédiger et présenter les offres commerciales
3. Gérer les contrats
o Négocier les contrats, analyser les déviations (en lien avec le juridique)
4. Suivre son portefeuille de clients
o Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients (Key Account Manager)
o Vendre les modifications, amendements et réclamations
5. Obtenir la satisfaction des clients
o Être la voix du client en interne en remontant les sources de satisfaction/insatisfaction recueillies auprès de nos clients
o Fidéliser nos clients
6. Communiquer
o Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres événements commerciaux
o Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur
7. Etablir le reporting
o Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec nos clients
o Préparer les faits marquants hebdomadaires de son service

De formation Bac+3 (technique aéronautique et/ou ingénierie du management et/ou business), vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons.

Enthousiaste, audacieux et autonome, vous avez à cœur d’apporter vos compétences et votre motivation à nos clients équipementiers et industriels.

Vous justifiez d'une première expérience de 3 ans minimum dans le développement commercial ou de 5 ans minimum en tant qu'acheteur, idéalement acquise dans un secteur industriel (aéronautique, automobile, machines-outils).

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