Au sein de la Business Unit Oncologie France, nous recrutons un Business Analyst SFE (Partner Excellence Opérationnelle) (H / F).
Le candidat choisi rejoindra l’équipe Salesforce & Channel Effectiveness, constituée d’un manager, de 4 autres SFE Busines Analysts et d’un analyst omnichannel. Il sera également intégré dans la Franchise hématologie et travaillera en étroite collaboration avec le Directeur de Franchise et les équipes ventes et marketing.
Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, il / elle a pour mission permanente sur une aire thérapeutique assignée de :
* Apporter une expertise dans la préparation, l’analyse et l’exploitation des données de vente et d’activité ;
* Accompagner le management des ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale et dans l’évaluation et l’amélioration continue de l’excellence opérationnelle ventes-marketing de la Business Unit (rôle de consultant interne auprès du management des ventes) ;
* Accompagner l’équipe Ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale : rôle de consultant interne auprès des opérationnels Ventes ;
* Apporter des idées nouvelles pour améliorer le fonctionnement des Opérations Commerciales et optimiser les ressources (tableau de bord, processus de déploiement commercial, optimisation des ressources) ;
* Participer activement à la stratégie de développement de nos produits en étant référent de la segmentation, du ciblage et de la veille concurrentielle auprès des interlocuteurs internes (Opérations commerciales, Codir, membres Task Force et Core Team) ;
* Etre force de proposition sur les projets transverses impliquants la Direction des Opérations Commerciales : Outils d’analyse et d’aide à la décision, Gestion des Budgets Régionaux, Plan d’action, suivi des stratégies digitales et omnichannel ;
* Etre moteur dans l’évolution du modèle commercial en jouant le rôle de partenaire dans la montée en compétence des équipes sur l’analyse et l’optimisation de l’activité ;
* Proposer des systèmes de motivation et de rémunération variable pour la visite médicale innovants, simples et cohérents avec la stratégie d’entreprise et les objectifs spécifiques de chaque réseau de visite médicale, avec le support du Manager Salesforce & Channel Effectiveness ;
* Etre le référent des initiatives Excellence Opérationnelle auprès du Groupe et autres filiales sur son aire thérapeutique (bonnes pratiques, guidelines, partage d’expertise et d’expérience).
Formation de base : Ecole de Commerce ou Ingénieur, Diplôme de pharmacie, Diplôme scientifique
Expérience professionnelle : 3-4 ans. Expérience en industrie pharmaceutique ou conseil.
Connaissances techniques : Très bonne maîtrise des outils informatiques (Windows 7, Excel, Powerpoint). Bonne connaissance des bases de données et le cas échéant capacité à apprendre leur maniement rapidement. La connaissance de Power BI et Dataiku serait un plus.
Compétences clés non négociables :
* Compréhension des enjeux stratégiques business
* Capacité analytique
* Rigueur, structure, capacité de synthèse, sens du détail
* Prise en charge de ses attributions de façon déterminée et autonome
* Gestion de projets
Compétences clés importantes :
* Travail en équipe
* Proactivité
* Capacité à travailler en réseaux et influencer
Qualités personnelles requises :
* Rigueur, Intégrité, Sens du contact
* Drive, bon relationnel, écoute, esprit d’équipe, motivation, orienté résultats
* Intérêt pour les marchés et les produits
* Informatique : Niveau élevé à très élevé requis
* Langues étrangères : Anglais courant
En synthèse, les 3 critères non négociables en recrutement sont :
* Capacité analytique, rigueur et structure
* Gestion de projets
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
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