Contexte
Notre client est un groupe de distribution BtoB performant, agile et reconnu pour la solidité de ses valeurs humaines, qui constituent le socle de sa gouvernance. Présent sur de nombreux métiers et réalisant plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires, le groupe déploie aujourd'hui une nouvelle stratégie " Grands Comptes ", à la fois compétitive et résolument digitale, pour accompagner sa croissance.
Dans ce cadre ambitieux, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes, véritable chef d'orchestre chargé(e) de piloter et d'animer cette dynamique à grande échelle.
L'avis d'AVALON & Associés
Il s'agit d'un projet passionnant, offrant une vision globale et une forte dimension stratégique.
Le poste consiste à animer un réseau national, à développer et fidéliser les clients Grands Comptes, tout en mobilisant les marques et les équipes marketing pour valoriser l'offre.
C'est un formidable terrain de jeu pour les profils passionnés par le commerce à grande échelle, capables de fédérer l'ensemble des parties prenantes autour d'objectifs ambitieux et de projets structurants.
Enfin, ce rôle offre la possibilité, au sein d'un groupe de premier plan, d'avoir un réel pouvoir d'action : impulser, innover, piloter le budget et déployer une stratégie commerciale à forte valeur ajoutée.
La mission
Le poste est directement rattaché au directeur Marketing et Commercial.
Concernant le développement commercial
¿Elaborer, proposer et déployer la stratégie commerciale au service de la croissance du CA Grands Comptes et en partenariat avec le réseau,
¿Développer les clients existants, animer la relation client, négocier et/ou renégocier les contrats, assurer le suivi de la relation avec un pilotage dédié,
¿Conquérir de nouveaux clients en concertation avec le réseau,
¿Développer les outils et solutions nécessaires à ce développement,
¿Développer une stratégie de partenariat avec les fournisseurs et fabricants clés, référencés ou non, et qui peuvent être prescripteurs ; défendre la marge des accords,
¿Coordonner les réponses aux appels d'offre avec les parties prenantes,
¿Déploiement des contrats au sein du réseau,
¿Piloter et développer les outils marketing nécessaires au développement des Grands- Comptes.
Structuration du maillage territorial et de la labellisation Grands Comptes
¿Développer la labellisation au sein du groupe : identification des acteurs concernés, définition et mise en application de la charte de labellisation et de la démarche Grands Comptes pour en faire un outil différenciant,
¿Fédérer les centres de profits autour d'un réseau structuré et organisé pour porter les contrats clients,
¿Animer la commission Grands Comptes et la communauté de distributeurs Grands Comptes : commissions et échanges réguliers, reporting, avec pour objectif une participation de l'ensemble de parties prenantes,
¿Être l'ambassadeur du service Grands Comptes auprès de l'ensemble du réseau, s'assurer que tous les centres de profits aient connaissance des services et solutions mis en place.
Management de l'équipe Grands Comptes et pilotage de l'ensemble de l'activité
¿Gérer le Reporting CA, clients et filiales et budget,
¿Manager l'équipe : une assistante ADV + un commercial Grands Comptes
Nous recherchons pour ce poste
Vous justifiez de plus de dix années d'expérience dans une fonction de management commercial Grands Comptes, vous maîtrisez parfaitement les leviers de la performance et les codes de la distribution professionnelle.
Votre énergie positive et votre dynamisme communicatif font de vous un véritable moteur au sein des équipes et des clients que vous accompagnez.
Votre leadership vous permet d'entretenir des relations durables avec des interlocuteurs de Grands Comptes nationaux et vous inscrivez vos actions dans une vision à long terme.
Bref, vous savez fédérer, inspirer, convaincre et bâtir des relations durables, dans un esprit de respect, d'humilité et de coopération.
Nous vous proposons
¿Une grande liberté d'action et d'innovation,
¿Un poste pivot au bon niveau de décision qui revêt une multitude d'interlocuteurs en interne et externe,
¿Des effets de leviers importants,
¿Une offre alignée sur les meilleurs standards d'excellence du marché.
Et plus largement
¿Environnement de travail : locaux modernes, esprit collaboratif, équipe bienveillante, équilibre vie pro/vie perso, télétravail,
¿Avantages sociaux : mutuelle et prévoyance, retraite supplémentaire, primes, titres restaurant, RTT, plateforme de billetterie et réductions, etc,
¿Plan de développement et de formation : accompagnement personnalisé pour la montée en compétences, accès à des formations internes/externes, mentorat, plan de carrière évolutif.
Si ces quelques lignes vous ont parlé, nous vous remercions d'adresser votre candidature (CV +quelques vraies lignes sur vous + rémunération actuelle) à notre conseil AVALON et Associes, Bruno Van Overtveld
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