Chef des ventes h/f

Groupe familial en développement, BMA est spécialisé dans la commercialisation et la maintenance de matériels agricoles.


Implanté au nord de la Nouvelle-Aquitaine et couvrant 8 départements, le Groupe s’appuie aujourd’hui sur 280 collaborateurs répartis au sein de 18 concessions et de plusieurs filiales historiques, distribuant principalement les marques Fendt, Massey Ferguson et Valtra.


Dans le cadre du développement de ses activités au sein des filiales AURIAU et RIVET sur les départements de la Charente (16) et de la Charente-Maritime (17), le Groupe BMA recrute son(sa) futur(e) :


CHEF DES VENTES H/F


Poste basé idéalement sur le secteur Charente (16) / Charente-Maritime (17), avec des déplacements réguliers sur les différents sites et secteurs commerciaux.


Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous animez, accompagnez et développez l’activité commerciale sur votre périmètre.


Manager de proximité, vous accompagnez une équipe commerciale terrain tout en conservant une forte présence opérationnelle auprès des clients et partenaires.


Dans un environnement en développement, vous contribuez activement à la dynamique commerciale, à la qualité de service et au développement de l’activité.


Vos principales missions :


* Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale sur le terrain.
* Développer l’activité commerciale sur votre secteur dans une logique de proximité client et de performance.
* Participer activement au développement du chiffre d’affaires et au suivi des objectifs commerciaux.
* Accompagner les commerciaux dans leurs démarches terrain, négociations et relations clients.
* Assurer un suivi régulier de l’activité commerciale et mettre en place les actions nécessaires au développement du secteur.
* Développer et fidéliser les relations avec les clients, partenaires et acteurs locaux.
* Participer aux réflexions commerciales et à l’organisation des actions de développement de l’activité.
* Être un relais de proximité entre les équipes terrain et la Direction Commerciale.


Compétences requises


Vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial et l’animation d’équipe, idéalement acquise dans les secteurs agricoles, viticoles, TP, matériels, poids lourds ou dans un environnement technique proche.

Une connaissance du secteur viticole ou du monde agricole serait appréciée.


Habitué(e) à évoluer sur le terrain, vous combinez sens du commerce, proximité client et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.


Capacités et aptitudes


Manager opérationnel(le), vous aimez accompagner, faire progresser et développer les collaborateurs dans un environnement concret et dynamique.

Reconnu(e) pour votre engagement, votre pragmatisme et votre sens relationnel, vous savez créer de la confiance et développer durablement votre activité.


Présentation de la société adaptée à cette offre

Conditions proposées :


Rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable, selon profil et expérience.

Véhicule de fonction.

Statut cadre.

Mutuelle prise en charge à 100 % pour le collaborateur.

Poste terrain offrant autonomie, responsabilités et proximité avec les équipes et la Direction.

Possibilité de s’inscrire durablement dans un projet de Groupe en développement.

Description de l'équipe

Le mot du Dirigeant :


« Rejoindre BMA, c’est intégrer un Groupe familial attaché à la proximité terrain, à la réactivité et à la qualité de service.


Nous recherchons avant tout une personnalité de terrain, capable d’accompagner les équipes, de développer l’activité commerciale et de créer une vraie dynamique auprès des clients et partenaires.


Ce poste s’adresse à une personne impliquée, proche des équipes et des clients, souhaitant s’inscrire durablement dans un projet concret et en développement. »

Le processus de recrutement :


Cabinet de conseil en ressources humaines, PerfHomme accompagne les entreprises dans leurs enjeux de recrutement, d’évaluation et d’accompagnement des équipes et des dirigeants.


1. Analyse de votre candidature et échange de pré qualification avec notre cabinet.
2. Entretien approfondi avec un consultant PerfHomme afin d’évaluer votre parcours, votre fonctionnement et votre adéquation avec le projet.
3. Réalisation d’une analyse comportementale avec débriefing personnalisé.
4. Rencontre avec la Direction du Groupe BMA et découverte de l’environnement ainsi que des enjeux du poste.
5. Échanges complémentaires avec les équipes et validation mutuelle du projet.
6. Accompagnement à l’intégration et suivi de la prise de fonction.