Notre client, acteur international de référence dans l'univers des biens de consommation pour la maison et les animaux de compagnie, a de fortes ambitions de croissance et de développement en GSA, notamment sur les segments chiens et chats premium. Afin de renforcer son organisation, notre client recrute un Key Account Manager capable de reprendre, développer et faire croître des partenariats stratégiques majeurs. Ce poste représente une opportunité unique de développer et d'ancrer une marque premium sur le marché français du Petcare, en forte croissance, et de se positionner comme un véritable challenger face aux leaders établis. Le Key Account Manager aura un rôle clé dans la construction de la notoriété, de la distribution et de la performance des marques Chiens & Chats de notre client en GSA. 1. Reprise & Développement du Compte Carrefour (compte clé) -Assurer la reprise complète du compte Carrefour : analyse de l'historique commercial, compréhension des enjeux, conditions et accords existants. -Renforcer et accroître le partenariat avec l'enseigne en s'inscrivant dans une vision long terme et créatrice de valeur mutuelle. -Construire et déployer un plan de développement ambitieux sur les catégories Chiens & Chats (distribution, assortiment, innovations, mises en avant). -Positionner les marques premium comme des références différenciantes et performantes pour la GSA. 2. Développement des Autres Distributeurs Majeurs en France -Piloter et développer les comptes Intermarché (ITM), E.Leclerc et Système U. -Accroître la DN, la visibilité et la contribution valeur des marques sur l'ensemble des enseignes confiées. -Déployer des plans d'affaires sur-mesure par enseigne afin de générer une croissance rentable et durable. -Identifier de nouvelles opportunités de listing, d'innovation ou d'activation commerciale. 3. Développement & Gestion des Comptes Clés -Construire, piloter et exécuter la stratégie commerciale GMS sur les enseignes confiées. -Développer la distribution des gammes de produits et optimiser la présence en rayon (assortiment, linéaires, mécanique promotionnelle). -Mettre en place les plans d'affaires annuels, suivre les engagements et piloter les résultats. 4. Négociation Centrale -Préparer et mener les négociations annuelles (NA) et conventionnelles : tarifs, conditions commerciales, trade marketing, accords logistiques. -Conduire les cycles complets de négociation selon les spécificités de chaque enseigne. -Défendre les enjeux de valeur et de marge, tout en sécurisant des accords cohérents avec la stratégie du groupe. 5. Analyse & Pilotage de la Performance -Suivre les KPIs clés : DN, rotations, parts de marché, P&L clients, ROI des actions promotionnelles. -Analyser les données marché (Nielsen, IRI, Circana) afin de formuler des recommandations business factuelles. -Identifier les leviers de croissance, anticiper les risques et proposer des plans d'actions correctifs. 6. Coordination Interne & Leadership Transversal -Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, supply chain, finance et force de vente terrain. -Assurer une communication fluide autour des priorités clients et des prévisions de volumes. -Déployer efficacement les plans promotionnels et les lancements produits. H/F Expérience -3 à 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, Responsable Enseigne ou Category Manager en GMS. -Expérience réussie d'au moins 2 à 3 cycles complets de négociation centrale. -Bonne connaissance des réseaux E.Leclerc, Intermarché et/ou Carrefour fortement appréciée. Compétences Clés -Profil développeur et négociateur, orienté croissance et création de valeur. -Capacité à aller chercher la croissance en valorisant des marques premium adaptées à la GSA française. -Excellente maîtrise de la négociation commerciale et de la gestion de comptes stratégiques. -Forte capacité d'analyse et compréhension fine du P&L client. -Aisance avec les panels distributeurs et outils de pilotage. Soft Skills -Forte fibre commerciale et sens prononcé du résultat. -Force de conviction, capacité à embarquer les équipes internes et les partenaires externes. -Rigueur, organisation, autonomie et capacité à prioriser. -Esprit collaboratif, proactivité et persévérance. Nous offrons : Une opportunité rare pour un Key Account Manager ambitieux de devenir un acteur clé du développement d'une marque premium challenger sur le marché français du Petcare.
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