Commercial b2b home office– marché éducation (h/f)

Mission

La société BIMP (LDLC APPLE) spécialisée dans la distribution et services informatiques dans le domaine APPLE et Windows (vente de matériels, déploiements d'infrasctures et solutions de logicielles) recrute un Commercial B2B H/F à La Seyne sur Mer (83).

Nous accélérons sur le marché Éducation et cherchons un(e) commercial(e) B2B capable de faire grandir un portefeuille tout en ouvrant de nouveaux comptes. Rattaché(e) au Directeur du service Éducation, vous opérez en alignement avec la stratégie du groupe et avec une vraie marge d’initiative.

Votre terrain de jeu (ce que vous ferez vraiment)

1. Développer un portefeuille clients (établissements, réseaux, collectivités liées à l’Éducation).
2. Signer de nouveaux clients : prospection multicanal, prise de RDV, démos, closing.
3. Porter nos offres (produits + services) avec une approche valeur/ROI, pas catalogue.
4. Piloter le cycle de vente de A à Z : pipe propre dans le CRM, forecast fiable, suivi jusqu’au déploiement.
5. Satisfaction & fidélisation : NPS, upsell/cross-sell, rétention.
6. Amélioration continue : feedback marché, veille, process sales plus fluides.

Ce que vous apportez

7. Expérience B2B (idéalement IT / services ou écosystèmes tech Éducation).
8. Maîtrise vente & négo (qualification, discovery, objection handling, closing).
9. À l’aise avec un environnement technique (vous ne codez pas, mais vous comprenez).
10. Rigueur & orga (vous suivez vos chiffres et tenez vos engagements).
11. Relationnel fiable : vous installez la confiance, y compris en phase de négo.

Indicateurs clés

12. Nouveaux comptes ouverts / trimestre
13. Taux de transformation MQL→Deal
14. ARR généré / marge / cycle de vente
15. Satisfaction client (NPS) et renouvellements

Poste à pourvoir en CDI en home office, temps plein avec une rémunération fixe

Profil

Vous êtes diplômés d'une école de commerce et souhaitez nous rejoindre.

Nous acceptons les profils débutants.

Voici nos avantages au sein du Groupe :

16. Semaine de 4 jours (vrai levier d’équilibre).
17. Parcours d’onboarding + formations régulières (présentiel & e-learning).
18. Outils à la hauteur (CRM, data enrich, kits de démo).
19. Environnement en croissance sur un marché à impact (Éducation).