Une équipe commerciale resserrée (3 personnes + le Head of Sales), une dynamique de croissance forte, et un vrai pipe à construire : voilà le contexte dans lequel ce poste a été créé.
Le poste, concrètement
Votre mission tient en une phrase : construire et alimenter le pipeline commercial.
En lien direct avec le Head of Sales, vous êtes en première ligne sur l'identification, la qualification et l'engagement des établissements cibles.
Votre semaine type :
Volume d'appels soutenu (70 à 80 par jour), sur une base de cibles déjà identifiées dans le CRM mais en grande partie vierges de contacts
Mise en oeuvre de séquences outreach multicanal (email, LinkedIn, téléphone), personnalisées au profil décideur, avec un usage assumé de l'IA pour gagner en efficacité
Entretiens de découverte de 30 à 45 minutes auprès des directeurs de site et responsables planning, avec qualification BANT et compte-rendu structuré
Préparation et conduite des démos produit, en visio comme en présentiel
Reporting hebdomadaire (MQL, SQL, opportunités, blocages) et veille sectorielle active
Représentation de l'entreprise sur les événements clés de la santé
Le cycle de vente dure entre 3 et 6 mois, sur un panier moyen de 6 K€ d'ARR. Vous montez progressivement en autonomie sur le cycle complet.
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