Directeur commercial

Votre mission

Chez Axess, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la dynamisation de notre croissance en développant activement notre portefeuille client. Votre objectif sera d'identifier et de convertir de nouveaux prospects, d'enrichir notre base de données et de maximiser les taux de conversion, tout en pilotant l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Si vous êtes doté d'une forte orientation résultats et de compétences en prospection, vous contribuerez à conquérir de nouveaux marchés et à accroître notre chiffre d'affaires grâce à une approche proactive et structurée.

Les tâches que vous effectuerez

* Prospection : Identifier et cibler de nouveaux prospects par divers canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) afin de générer des opportunités commerciales.
* Constitution de Fichiers de Prospects : Construire et enrichir des bases de données qualifiées, en veillant à la mise à jour régulière des informations clients potentiels.
* Traitement des Leads : Assurer le suivi et la qualification des leads entrants, en collaboration avec l'équipe marketing, pour maximiser les taux de conversion.
* Gestion du Cycle de Vente Complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact à la signature du contrat, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les aspects techniques et démonstrations produits.
* Suivi d'Activités : Réaliser des reportings réguliers sur ses actions commerciales et ses performances (indicateurs, chiffres clés, taux de conversion) afin d'ajuster la stratégie et d'atteindre les objectifs fixés.

Qualifications requises

* Bac+2 à Bac+5 en commerce.
* Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans une ESN ou dans le secteur des logiciels de dématérialisation.

Compétences nécessaires

* Connaissance des outils de dématérialisation.
* Fiabilité
* Force de persuasion
* Autonomie
* Aisance relationnelle
* Esprit d'équipe

Avantages offerts

* Rémunération attractive.
* Un environnement de travail stimulant et innovant avec télétravail.
* Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
* Des avantages sociaux (mutuelle haut de gamme et familiale).
* Un véhicule de fonction
* 10 jours de RTT
* Une prime de participation
* Une prime vacance & des chèques vacances
* Un accès à une bibliothèque en ligne dédiée à l'apprentissage et aux loisirs
* Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
* Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo
* Equipe à taille humaine
* Des évènements en agence et after work

Processus de recrutement

* Entretien téléphonique de découverte (RH)
* Visio ou sur site (Valence/Lyon) pour un entretien plus complet sur votre parcours (RH)
* Dernier entretien avec la directrice commerciale d'Axess Business Solutions

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans la digitalisation des process métiers et leur proposons une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Nous sommes une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).

Rejoindre notre équipe, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.