Dans le cadre de son développement, notre client, entreprise industrielle à taille humaine spécialisée dans les solutions techniques et produits de marquage/identification destinés aux professionnels recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire BtoB afin de renforcer son équipe commerciale.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale auprès d'une clientèle industrielle et tertiaire.
Vous aurez les missions suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et tertiaires via téléphone, email et outils digitaux ;
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant sur les régions PACA et Rhône-Alpes ;
- Qualifier les besoins et détecter les opportunités commerciales ;
- Promouvoir les produits et solutions techniques de l'entreprise ;
- Présenter les offres commerciales et conseiller les clients ;
- Élaborer les devis et propositions commerciales ;
- Négocier et conclure les ventes ;
- Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison ;
- Exploiter les données clients et outils de ciblage afin d'optimiser la prospection ;
- Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction commerciale ;
- Effectuer une veille concurrentielle et marché.
Des déplacements occasionnels sont à prévoir chez les clients (tous les 2 à 3 mois) afin de renforcer la relation commerciale et accompagner les projets stratégiques.
Vous disposez d'une première expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement technique, industriel ou orienté solutions professionnelles.
À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) et utilisez facilement les outils digitaux ainsi que les CRM. La connaissance de Sage 100 constitue un véritable atout.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le contact client et savez créer une relation de confiance durable. Vous possédez un véritable tempérament de chasseur, avec une forte appétence pour la prospection, le développement de portefeuille et la conquête de nouveaux marchés.
Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous aimez travailler dans un environnement dynamique où le sens du résultat, la réactivité et l'esprit d'équipe sont essentiels. Votre dynamisme, votre persévérance ainsi que votre goût du challenge seront des qualités clés pour réussir sur ce poste.
Fixe + variable non plafonné.
Mutuelle prise en charge à 80% par l'employeur.
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