Formation en alternance - commercial junior f/h

Job Description:

Rattaché à la Direction Force de Ventes de METRO France, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l’ensemble des tâches du service.

Vos missions seront les suivantes :

1. Développement des clients Actifs :
o Préparer vos visites clients en analysant le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO France les plus adaptés.
o Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services.
o Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes.
2. Prospection de nouveaux clients :
o Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services, pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite.
o Optimiser vos plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel.
3. Suivi des ventes et performances commerciales :
o Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs et Directrices de Halles, Conseillers et Conseillères de vente et/ou Experts produits, Chef des Ventes).
o Analyser chaque fin de semaine le chiffre d’affaires et la marge de votre périmètre pour ajuster les actions et le planning prioritaire.
o Remonter à votre Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale.
o Réaliser des comptes rendus de visites synthétiques.

Vos apprentissages au CFA:

Le CFA METRO souhaite révéler le potentiel en vous pour transformer votre apprentissage en réussite professionnelle, en proposant :

* Une formation sur mesure : visites des plateformes, MasterClass, etc.
* Un suivi individualisé : entretiens mensuels…
* Un accompagnement vers une carrière évolutive au sein de METRO France.
* Une cohérence entre le diplôme préparé et les missions confiées.
* Une formation et une alternance clés en main : préparation d’un Bachelor en alternance sur un an, avec spécialisation CAC (Chargé d’Affaires Commerciales) - Titre RNCP niveau VI (équivalent à licence/BUT).

Ce que vous vivrez chez METRO :

* Une position de leader avec 30% de parts de marché.
* Une ambiance d’entraide, motivante et bienveillante, ponctuée de challenges.
* Une opportunité de réinventer la restauration de demain.
* Une entreprise à impact local, où chaque collaborateur joue un rôle d’expert et d’accompagnement personnalisé.

Chez METRO France, le triptyque collaborateurs – producteurs – clients professionnels est la pierre angulaire de notre impact sur l’écosystème local et global.

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