Vos missions Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles. Votre zone géographique sera le 38/26/07. La prospection et la fidélisation font partie de vos missions, vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes majeurs en assurant le développement de propositions de valeur pour le client et en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale. Les missions : - Se tenir au courant de l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché tout en poursuivant les initiatives de vente et en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients - Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins - Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs - Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité) - Valider les devis et les prix pour tout son portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge - Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions - Gérer la création et la négociation de contrats - Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques - Utiliser et mettre à jour le CRM Poste non cadre Déplacements à la journée avec des découchés occasionnels (1/semaine) Avantages: Véhicule de fonction - Plan de gestion de carrière à long terme - Programme d'intégration personnalisée et parrainage - Assurance collective - Régime de partage des profits - Programme d'aide aux employés - Qualité de vie au travail Pré-requis 5 ans à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques, en B to B Profil recherché De formation Bac 2/3 dans le domaine commercial ou technique, vous disposez de 5 ans à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques. - Capacité d'identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services des clients. - Une personne autonome, agile avec des compétences en communication. - Connaissance du marché et des clients/consommateurs serait un plus et maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients. - Connaissance en « travail des métaux » serait un plus. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein Salaire : 35000 € - 45000 € par an
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