Descriptif du poste
Votre mission:
Développer la notoriété de Zenchef en transformant des restaurateurs en clients convaincus et engagés. À chaque rendez-vous, vous apportez de la valeur en montrant concrètement comment nos outils aident les restaurants à se développer et à réussir.
Votre équipe:
Vous rejoignez l'équipe Field Sales. Sa mission : tisser des liens solides avec les restaurateurs locaux et leur faire découvrir comment Zenchef peut soutenir leur activité.
Vos responsabilités:
- Visiter quotidiennement les restaurateurs de la région Grand Est pour créer du lien et comprendre leurs besoins (Départements : 67,68,54 et 57)
- Prospecter de nouveaux clients en porte-à-porte, par téléphone ou par email pour développer votre portefeuille.
- Organiser et animer des rendez-vous afin de présenter les solutions Zenchef de manière percutante pour les professionnels de la restauration.
- Réaliser des démonstrations produit personnalisées et engageantes pour illustrer la valeur ajoutée de Zenchef.
- Préparer des propositions commerciales claires et attractives pour faciliter la prise de décision.
- Assurer un suivi régulier des prospects et clients pour instaurer la confiance et faire avancer les opportunités.
- Conclure des ventes en valorisant l'offre Zenchef et en négociant des accords gagnant-gagnant.
- Être un conseiller de confiance pour les restaurateurs, en partageant votre expertise du food tech pour soutenir leur croissance.
- Rester organisé et rigoureux dans le suivi des objectifs, à l'aide de notre CRM (Salesforce) et nos méthodes commerciales.
- Partager les retours du terrain avec l'équipe pour contribuer à l'amélioration collective.
Requirements:
Ce que vous apportez à la table:
- Basé(e) à Strasbourg, Metz ou Nancy, avec une bonne connaissance de l'écosystème local de la restauration.
- Expérience confirmée en vente, idéalement en vente terrain ou dans un environnement B2B.
- À l'aise pour pitcher, présenter des produits et conclure des ventes.
- Résilient(e) et orienté(e) résultats - vous aimez atteindre vos objectifs et célébrer les victoires.
- Autonome sur le terrain tout en aimant collaborer avec votre équipe.
- Organisé(e) et rigoureux(se) - vous savez suivre vos prospects et relancer efficacement.
- Flexible et débrouillard(e) - vous vous adaptez facilement aux nouveaux défis.
- Curieux(se) et passionné(e) par la restauration, la food tech ou l'hôtellerie-restauration.
- Maîtrise du français, et à l'aise en anglais (niveau B2 minimum) pour comprendre les communications internes, les présentations produits, parfois échanger avec vos collègues internationaux, mais nécessaire pour la vente.
- Une expérience dans la restauration, chez un fournisseur horeca, en agroalimentaire ou en food tech est un plus important.
Ce que nous proposons :
- Un onboarding complet (général et métier) d'un mois : vous êtes accompagné(e) pas à pas, avec un suivi aux petits oignons
- Voiture de fonction avec carte essence et télépéage (pas d'avance de frais)
- CB pour vos frais professionnels (pas d'avance de frais)
- Macbook et casque
- Prise en charge du forfait téléphonique jusqu'à 30€ (sur note de frais)
- Tickets restaurants (SWILE : 9€/jour travaillé, pris en charge à 60% par Zenchef)
- Abonnement Wellpass (ex-Gymlib)
- Un statut cadre au forfait jour
- 25 jours de congés + 9 jours de repos en 2026 (forfait jours)
- Mutuelle Alan (Prise en charge à 75% par Zenchef, enfant gratuit)
- Rémunération fixe : 32K€
- Variable sur objectif très attractif, pouvant permettre aux meilleurs commerciaux de multiplier leur rémunération.
Informations complémentaires
- Type de contrat :CDI
- Lieu :Strasbourg
- Expérience :> 4 ans
- Télétravail partiel possible
- Salaire :32000€ / an
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