Commercial - solutions de communication h/f

* Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres).
* Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels.
* Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes.
* Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques).
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure.
* Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing.
* Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur.
* Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations.
* Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires).
* Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale.
* Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes.

* Statut Cadre.
* Poste terrain avec déplacements quotidiens.
* Forte autonomie dans l'organisation commerciale.
* Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure.
* Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction.