Responsable national h/f

Entreprise

Dans le cadre de sa stratégie nationale de développement des compétences et d’excellence commerciale, Athena, entité du Groupe Marvesting, recherche son Responsable National Formation & Performance Commerciale.

Véritable moteur de la performance et du développement humain, vous êtes le mentor, le formateur et le leader inspirant des équipes commerciales terrain. Votre mission : élever le niveau de compétence, d’engagement et de performance des collaborateurs tout en garantissant l’excellence de la représentation de la marque sur l’ensemble du territoire.

Missions

💪 Vos principales missions

1. Animation & motivation des équipes terrain

1. Fédérer et inspirer les équipes comme un coach sportif : donner envie de se dépasser chaque jour.

2. Organiser des briefings réguliers (réunions, visios, séminaires) pour partager les objectifs et impulser une dynamique positive.

3. Créer une véritable culture de la performance et du dépassement de soi.

4. Valoriser les succès individuels et collectifs et délivrer un feedback constructif et motivant.

2. Pilotage de la performance commerciale

5. Suivre au quotidien les ventes et les KPI des points de vente.

6. Contrôler la bonne exécution des plans d’activation et de la stratégie retail sur le terrain.

7. Analyser les écarts de performance, identifier les leviers d’amélioration et proposer des plans d’action correctifs.

8. Fournir à la direction des reportings clairs et factuels : résultats, insights terrain, tendances concurrentielles.

3. Coaching & développement des compétences

9. Former les équipes aux meilleures techniques de vente, d’argumentation et de closing.

10. Accompagner sur le terrain : coachings en situation réelle, visites en duo, simulations de vente.

11. Identifier les axes de progression individuels et collectifs et bâtir des plans de développement personnalisés.

12. Débloquer les situations complexes (négociations, objections, concurrence) par une approche concrète et stratégique.

4. Relais terrain & stratégie retail

13. Assurer une présence terrain active et régulière pour rester connecté à la réalité magasin.

14. Remonter les feedbacks terrain de manière structurée : concurrence, opérations, comportements shoppers.

15. Être force de proposition pour optimiser les activations commerciales, outils et leviers retail.

5. Leadership & esprit d’équipe

16. Défendre les équipes auprès du siège et valoriser leurs réussites.

17. Fédérer autour d’un esprit de cohésion, d’exigence et d’excellence collective.

Profil / Conditions

🧠 Profil recherché

Formation

18. Bac +3 à Bac +5 (commerce, management, marketing) ou parcours autodidacte avec expérience significative.

Expériences attendues

19. Coaching & formation commerciale : animation de formations, accompagnement individuel et collectif, création de programmes sur mesure.

20. Expertise produit : connaissance approfondie des produits technologiques et audio premium (casques, enceintes, home cinéma).

21. Gestion de la performance : suivi et analyse des KPI, élaboration de plans d’action, mesure de l’impact.

22. Expérience terrain : collaboration avec des enseignes partenaires (Fnac, Darty, Boulanger, etc.), animation de salons et événements.

23. Outils : maîtrise du Pack Office, connaissance des outils de Business Intelligence (BI).

24. Mobilité : déplacements nationaux fréquents (permis B requis).

25. Leadership : charisme, sens du collectif et capacité à inspirer les équipes.

🚀 Ce que nous offrons

26. Une mission stratégique au cœur du développement commercial du Groupe.

27. Un environnement stimulant et collaboratif où la performance humaine est valorisée.

28. Une forte autonomie dans l’organisation et la mise en œuvre des actions terrain.

29. L’opportunité de représenter une marque innovante sur le marché du multimédia et du high-tech.

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