Ingénieur avant vente

Description de l'entreprise

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe en pleine croissance et en transformation. En 10 ans, nous sommes devenus l'un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Ce succès résulte d'un collectif d'équipes déterminées, audacieuses et engagées, travaillant dans la simplicité, la convivialité et la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble. Nos résultats parlent pour nous : nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France selon le classement Truffle 100 et le 9ème au FW500. Notre ambition est de devenir incontournable en Europe, pour que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents dans la vie quotidienne de millions de personnes grâce à nos logiciels, que ce soit pour un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise ou un voyage. C'est une grande responsabilité, la nôtre, et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Description du poste

Rejoignez l'équipe commerciale de Septeo SIJE, éditeur de logiciel destiné aux professions légales et paraprofessionnelles.

Le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans le cycle de vente, en assurant la liaison entre les équipes commerciales, les clients, et les équipes internes (production, R&D). Il contribue à garantir la réussite des appels d'offres, projets d'évolution client, montées de version et migrations d'applications existantes.

Il sera également amené à réaliser des démonstrations de la solution en lieu et place de certains commerciaux.


Gestion des appels d'offre

* Analyser les besoins exprimés dans les appels d'offre des clients et prospects.
* S'assurer de l'adéquation des fonctionnalités de l'application standard avec ces besoins.
* Compléter les matrices techniques et sécurité.
* Étudier la faisabilité technique des demandes d'interfaces ou d'évolutions de la solution.
* Valider les réponses fonctionnelles rédigées par l'équipe.
* Participer à la configuration de la solution pour les soutenances.
* Participer aux soutenances des appels d'offre.
* Supporter l'avant-vente de la filiale nord-américaine de Legal Suite.


Collaboration interne

* Travailler en étroite collaboration avec le pôle commercial pour soutenir les stratégies de vente.
* Se coordonner avec le pôle production pour évaluer capacités, chiffrage, faisabilité.
* Collaborer avec l'équipe R&D pour remonter et intégrer les demandes clients à la roadmap produit.
* Collaborer avec la filiale nord-américaine pour support technique sur réponses aux appels d'offre, montées de version et migrations.


Reporting et suivi

* Reporter à la direction commerciale l'état d'avancement des appels d'offre, taux de réussite et raisons des défaites.
* Participer au comité d'arbitrage interne sur les décisions
#J-18808-Ljbffr