Rocket4Sales accompagne une start-up, LegalTech, très cotée et en hyper croissance à trouver d'excellents commerciaux, chasseurs, ayant des connaissances en droit / juridique pour vendre une solution qui transforme l'organisation de ses clients.
Rocket4Sales accompagne la plus belle LegalTech de Paris dans le recrutement de leur futur Account Executive pour développer le marché allemand !
Vous êtes bilingue ou natif Allemand et la partie commerciale n'a plus de secret pour vous, vous êtes au bon endroit !
Cette LegalTech commercialise un logiciel SaaS à destination des directions juridiques des grands groupes, ETI, CaC40, GMBH, et des cabinet d'avocats.
Le poste est en remote, France ou Allemagne.
Responsabilités :
- Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour le marché allemand
- Identifier les opportunités de croissance, les segments cibles et les objectifs de revenus
- Aligner les efforts de vente sur les objectifs généraux de l'entreprise
- Gestion du cycle de vente : Qualifier les clients potentiels, Comprendre les besoins des entreprises, Organiser des démonstrations de produits, Négocier des accords, Conclure des ventes, Maintenir les relations avec les clients après la vente.
- Génération de leads et prospection : cold calling, emailing, participer à des événements, social selling et networking afin de construire un pipeline solide.
- Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des concurrents et utiliser ces connaissances pour positionner nos offres de manière efficace
- Entretenir des relations solides avec les grands comptes existants : comprendre leurs besoins spécifiques et leur fournir un service exceptionnel, Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée et Collaboration avec le Customer Success.
Profil souhaité :
- Natif ou bilingue Allemand
- Expérience dans la vente B2B ou SaaS
- Motivé(e) et doté(e) d'un sens des affaires
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente globales
- Solides compétences interpersonnelles pour gérer efficacement les comptes clés et établir des relations à long terme avec des contacts de haut niveau au sein des comptes clés, des partenaires, etc.
- Expérience de la génération de prospects, de la prospection et du business development
- Expertise dans les outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, )
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