Votre rôle : bâtir, conquérir, fidéliser Vous avez l’âme d’un(e) chasseur(se)… mais vous savez aussi cultiver la relation sur le long terme ? Vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) d’une clientèle grands comptes à développer sur un périmètre défini. Votre quotidien, c’est avant tout construire une vraie histoire avec chaque client : Développer et faire grandir un portefeuille existant Relancer des comptes actifs ou dormants Mettre en place un plan d’action commercial structuré en relation avec votre hiérarchie Installer des routines de suivi Développer le chiffre d’affaires et la marge (multi-produits) Ici, la fidélisation est aussi stratégique que la conquête. Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques Identifier et prospecter de nouveaux comptes Obtenir des rendez-vous et présenter nos offres Comprendre les enjeux, la culture et l’environnement de chaque client Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure Élaborer les devis et chiffrages financiers Négocier les conditions commerciales Devenir un véritable partenaire business Être l’ambassadeur(drice) d’une offre diversifiée Coordonner les équipes internes et partenaires externes Participer aux réunions de suivi Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels Chaque rencontre client devient le début d’une nouvelle histoire. Qui êtes-vous ? Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente Grands Comptes BtoB, impérativement dans le secteur de l’imprimerie. Vous aimez ouvrir des portes, créer du réseau, développer sur la durée ? Prospecter, négocier, conclure… c’est naturel pour vous ? Comprendre un besoin complexe et proposer LA solution pertinente vous stimule ? Vous êtes : Autonome et structuré(e) Organisé(e) dans la gestion de vos déplacements À l’aise dans une posture de conseil Orienté(e) résultats et satisfaction client Mobile et agile dans un environnement exigeant Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office (Excel, PowerPoint, Word). Et surtout… vous avez envie de construire. Ce que nous vous proposons CDI – Temps plein Statut : à définir Rémunération fixe selon expérience sur 13 mois Variable : commissions primes sur objectifs Véhicule de fonction Téléphone et ordinateur portable Tickets restaurant Application My CE Zone de déplacement : Régionale Et si votre prochain défi consistait à tout construire ? Vous aimez relever des défis et prendre des initiatives ? Print Conseil renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes expérimenté(e), spécialisé(e) dans le secteur de l’imprimerie. Rejoignez le groupe Print Conseil : Imprimeur, agence de communication et étiquettes. Vous intègrerez une entité réalisant plus de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires et de 30 collaborateurs au cœur de l’Auvergne. Pour anticiper un départ en retraite, nous recherchons notre nouveau talent.
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