KEY ACCOUNT MANAGER – CONSUMER BEAUTY – CDI
Devenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, dans les catégories maquillage, hygiène, parfumerie. Au sein d'une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités accrues chez Coty France et progresserez rapidement en compétences. Vous pourrez gérer une négociation client en toute autonomie.
RESPONSABILITÉS
En tant que Key Account Manager, vous êtes chargé(e) de la négociation et de la gestion du P&L de vos comptes clients. Vous serez responsable des 4P et piloterez vos comptes en interface avec les équipes financières, supply et marketing. L'objectif est de développer la présence et la visibilité de nos marques chez vos clients.
Dans la division Consumer Beauty, le Responsable Grands-Comptes ou Key Account est rattaché au Directeur des clients GMS et manage une assistante client.
VOS PRINCIPAUX OBJECTIFS :
Relation Client :
* Assurer l'interface entre les clients, la directrice du développement commercial et les différents services de l'entreprise.
* Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs de vos comptes et garantir la construction des recommandations d’assortiments et plans promotionnels en collaboration avec le category manager.
* Mener la négociation du 3 net et des plans promotionnels, en accompagnant votre directeur d’enseigne, et suivre leur bonne exécution.
Volet Commercial :
* Préparer la négociation commerciale, mener les discussions avec l’acheteur, et analyser les performances de l’enseigne en SELL in et SELL OUT.
* Suivre les plans promotionnels et les assortiments, ainsi que leur mise en place.
* Envoyer les cadenciers Maquillage et HP, et suivre les ouvertures/fermetures en coordination avec la Force de Vente.
* Participer aux RDV clients opérationnels et préparer ces rencontres.
Travailler pour Coty signifie atteindre des objectifs tout en évoluant dans une culture d’entreprise bienveillante, favorisant le développement personnel et le bien-être des salariés.
Rejoindre Coty, c’est faire partie d’une structure qui prône l’égalité et l’inclusion, solidaire dans la lutte pour la liberté, la justice et l’égalité des droits, quel que soit qui vous êtes ou qui vous aimez.
L’équipe est composée de 10 personnes, collaborant étroitement avec les Responsables Grands Comptes, la Supply Chain, le Développement Commercial et la Force de Vente. Tous sont bienveillants, collaboratifs et partagent leurs réussites pour le bénéfice de toute la France. Ils privilégient l’intelligence collective : « Seul, on va plus vite, Ensemble, on va plus loin ».
VOUS ÊTES UN COTY FIT
Vous avez un esprit entrepreneurial, êtes dynamique et aimez le travail en équipe. En tant que Key Account Manager expérimenté(e), vous développerez vos compétences en négociation avec la GMS, tout en découvrant l’univers de la beauté. Vous tirez votre énergie d’un environnement international, diversifié et en évolution constante. Par ailleurs :
* Vous avez un niveau Bac +5, avec au moins 6 ans d’expérience commerciale sur des postes terrain FDV, Category Manager ou compte clé. Vous avez le sens du relationnel et de l’écoute.
* Orienté(e) chiffres et résultats, vous maîtrisez l’analyse de dashboards et la formulation de recommandations financières.
* Vous connaissez bien l’environnement GMS et avez une forte appétence pour la beauté.
* Autonome(e), leader, doté(e) d’un esprit entrepreneurial, vous faites preuve de drive, d’assertivité, et êtes orienté(e) solutions et proactif(ve). Vous aimez travailler dans un cadre non défini.
* Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et autonome.
* Enfin, vous êtes bienveillant(e), un(e) bon(ne) team player, soucieux(se) de la réussite collective.
À PROPOS DE COTY
Coty est l’une des plus grandes entreprises de beauté au monde, distribuant plus de 70 marques de parfums, soins cosmétiques et maquillage. Elle célèbre la diversité de la beauté et valorise un patrimoine entrepreneurial riche, avec un portefeuille de marques emblématiques.
Les produits Coty sont vendus dans plus de 150 pays. La société s’engage dans des causes sociales et à réduire son impact environnemental. Pour en savoir plus, visitez notre site www.coty.com.
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