La Chambre de Commerce et d'Industrie d'Aix-Marseille-Provence (CCIAMP) a pour mission principale de soutenir et d'accompagner les entreprises, les entrepreneurs et leurs territoires dans leur développement et leur croissance en leur proposant des services et des programmes adaptés à leurs besoins.
Au sein de la Direction de l'Appui aux Entreprises, et rattaché(e) à son Directeur, vous intégrez l'équipe dans le contexte du déploiement de ses offres vers les entreprises de plus de 10 salariés (TPE-PME).
Les missions principales sont les suivantes :
-Prospecter et démarcher les entreprises TPE / PME.
-Identifier et analyser les besoins des entreprises à 360°.
-Vendre et promouvoir l'offre Appui aux Entreprises : Offre pour les mandataires (formalités), Reprise / Cession, Transmission, Entrepreneuriat, Transitions (RH, cyber, RSE), conventions d'affaires,.
-Argumenter, négocier et vendre par téléphone, mails et visites terrain.
-Effectuer des relances suite aux leads générés par la promotion digitale.
-Faire remonter les besoins spécifiques non couverts par l'offre.
-Effectuer des campagnes d'appels sortants pour mobiliser ses clients sur des évènements en lien avec le planning d'actions commerciales annuel ou avec l'actualité
-Faire un reporting systématique dans le CRM (rencontre, téléphone, besoin devis, affaire, CA.) de son activité.
Profil recherché :
Profil commercial BtoB, disposant d'une culture économique locale et recherchant les challenges:
-Niveau Bac+2 : BTS NDRC, Vente, Responsable de développement commercial.
-Expérience de la vente BtoB de 3 à 5 ans. -Capacité à développer son portefeuille et à augmenter le CA.
-Orientation résultat et satisfaction client.
. Qualités d'écoute, de reformulation, de proposition
-Esprit d'équipe, partage de l'information.
Permis B obligatoire.
Rémunération : Fixe + variable.
Statut : Cadre au forfait jours avec Jours non Travaillés.
Avantages : Mutuelle, Titres restaurant, CSE, participation à hauteur de 75% de l'abonnement mensuel transports en commun
Type d'emploi : CDD
Statut : Cadre
Durée du contrat : 18 mois
Rémunération : Jusqu'à 35 000,00€ par an en fixe + variable
Experience: 36 Mois
Compétences: Méthodes de plan de prospection,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Administration publique générale
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
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